奥特莱斯这个词，源自英文直译，本意是指某个出口或通道。在商业销售领域，它确实是品牌方处理积压货物的有效渠道。当你以自己认为合理的价格，购入了品牌方原先需要处理的商品时，实际上也帮它们减轻了库存负担。

它们是仓库变来的

各个品牌在制造服装等物品时，无法完全了解市场对产品的需要量，一旦生产数量过多，就要承担仓库存储的开销，因此需要支付一笔仓储成本，并且这种成本会随着时间不断累积。这种只卖出没有进货的交易模式，没有人愿意进行。同时，由于百货零售行业的竞争日益加剧，商品下架的速度也越来越快。商家为了有效地回笼资金就需要特殊的零售渠道来消化库存。

参加商场周期性促销活动，难以满足商家处理积压货物的目标，奥特莱斯专门为品牌商处理过季商品，没有时间规定，一直维持折扣销售留学之路，一位服装公司负责人表示，销售不畅时，货物无法转化为现金，会损害企业资金周转，因此现在许多品牌开始注重拓展替代性销售渠道，把商品放在折扣店售卖，总比囤积在仓库里更经济。

有一些商品是专门为打折店生产的

部分品牌会单独为奥特莱斯打造一批限定款式，这些款式大多源于往季的热销单品，有时还会对材质和色调进行创新组合，形成专属设计，某奢侈品牌奥特莱斯负责人透露了这一情况。这种情况多见于高端品牌的零售商。

这类产品主要面向那些希望购买高档商品但资金有限的人群。某服装企业营销部门的员工表示：商家借助顾客对品牌的信任，通过略微调整产品用料来降低生产费用，这属于一种商业手段。举例来说，一件在专卖店以全价出售的皮包，在打折时可能改用帆布材质，不过还是有忠实于该品牌的消费者会抢购这样的商品。能否寻得此类稀有物品，不仅取决于机遇，更需具备敏锐的洞察力。

即使在打折店里，也一样便宜无好货

奥特莱斯售卖的商品，通常根据其过季状况来减价促销。譬如，2012年于奥特莱斯购置2011年的秋冬系列，价格可能是原价的七成，而2010年的秋冬系列则是五折优惠。折扣力度以此类推。一位品牌负责人这样阐述奥特莱斯的降价逻辑。当然，折扣幅度也与商品的销量和库存状况相关联。那些通常在定价商店滞销且积压数量庞大的商品，其售价可能会相对较低一些，与同期其他商品相比。然而，部分知名品牌或许因为其品牌定位的优越性，不太会提供大幅度折扣。这些品牌或许有自己独特的促销策略，例如，明确要求在奥特莱斯店铺的折扣力度不能低于七成。一位品牌奥特莱斯的管理者表示。

你是否留意过清仓甩卖的特价商品？那些或许是在三四年之前滞销的积压货品，也说不定。

大品牌利润更高

奥特莱斯商场通常通过三种途径招募商家。第一类是商场自身拥有的品牌资源，第二类是城市及其周边从事进出口贸易的企业，第三类是为知名品牌提供代理服务的中间商。吸引大型品牌入驻是每个奥特莱斯商场最看重的环节。它们把知名品牌当作招徕顾客的招牌，即便并非所有人都打算购买高档次的商品，但人们对奢侈品的向往心理仍能为商场聚集人气，进而促进其他商品的销售。

奥特莱斯同其他商场一样，主要靠合作分成来收租，品牌先交基础场地费，再按销售收成的一定比例补缴合作费。国际大牌在奥特莱斯能享最大优惠。比如上海青浦那家，奢侈品牌的分成率是十二到十五个百分点，普通品牌的分成率则是一成八到二成五。

没见过的牌子很可能就是“杂牌”

有时在奥特莱斯能见到一些尺寸异常、造型古怪、看似某品牌积压货品或清仓处理的牌子outlet是什么意思，这种牌子多数在中小型城市的奥特莱斯出现，它们就是所谓的“杂牌”。部分非知名品牌确实通过经营者与奥特莱斯建立的联系，租用店铺，从广州等区域采购一批出口剩余商品，接着加上自创商标，最终在奥特莱斯进行销售，它们并未生产用于正常售价的商品，一位品牌奥特莱斯负责人透露。这种做法花费不多，收益却很可观，不过属于违规操作。有位品牌负责人表示，低价买入再卖出是奥特莱斯店铺的常规操作，然而更换品牌标识则是对购物者的欺诈行为。

它们更爱建在郊区

像美国的沃尔玛一样，中国的奥特莱斯也多建在市中心的远郊地带。美国的沃尔玛选址多在近郊，这与当地居民以卫星城形式居住以及私家车保有量高有关，但中国的奥特莱斯选址郊区outlet是什么意思，主要还是为了节省土地费用，因为在郊区能以更低的成本获得广阔的土地面积。它们同样效仿了沃尔玛的仓储式店面布局，这让顾客觉得价格实惠。

距离遥远导致部分只想轻松购物的顾客流失,但这并非毫无益处。一位奥特莱斯负责人表示:来奥特莱斯的人往往购物目标明确,既然特意跑一趟,就会精心挑选,确保买回足够多的商品才觉得值得。

工厂店比快

品牌自设的零售点，同样是工厂店的一种模式，其特点在于售卖自家制造的产品库存，与百货商场里的奥特莱斯有所不同。工厂店作为生产方，通常会积压更多较新的商品。品牌通常容许工厂生产时存在一定产品损耗，比如5%的比率，工厂会按原订单数量多生产5%的货品，以防部分产品发生故障或无法准时交付，否则工厂将面临罚款。仓库角落里常会放置瑕疵品，但工厂店运输费用不高，就算全新商品也能卖得便宜些，一位企业主管表示，所以去工厂店比其他奥特莱斯更可能找到最新款商品，特别是像耐克之类的运动品牌店，售卖的款式几乎能跟上当季流行。

它们不只让你在打折品上花钱

此刻，郊区的巨型购物中心内，早已不再只有售卖衣物的摊位，它们往往融合了购物、用餐、放松、玩耍等多种功能，构成了规模宏大、商品种类繁多的商业场所。因此，你在那里进行的经济活动并不仅仅局限于疯狂采购，还包括品尝美食、观看影片、在游乐设施中娱乐等等。或许你最终没有下定决心购置那些知名品牌的商品，但几乎肯定要为获取一杯饮用水而支出一些费用。商场通过出租柜台给品牌，能够得到可观的收入，此外，从餐饮和娱乐方面，商场也获得了丰厚的利润。

奥特莱斯之所以这样做，是因为它们的场地非常广阔，购物者很难有精力全部逛完，所以需要借助餐饮和休闲、娱乐场所来吸引他们停留，延长逗留时间，增加消费机会，现在国家政策也大力扶持这种商业模式，它甚至能够促进城市周边的旅游和交通发展，被一些城市当作重要的规划组成部分，一位奥特莱斯负责人表示。

你有讨价还价的机会

各个品牌针对带有瑕疵的商品有不同的应对策略。部分商家会把这些“瑕疵品”聚集到某个奥特莱斯进行促销；另一些企业则将这些“瑕疵品”分散到奥特莱斯的各个店铺里售卖。那些清楚标示商品为“瑕疵品”的奥特莱斯店铺，在售卖这些商品时，常常会在原价折扣后再给予额外的优惠。而折扣的力度也是视货品的破损程度而定。

至于那些陈列在奥特莱斯商场里的“瑕疵商品”，如果顾客察觉到这样的缺陷，便能够凭借此点与店员进行协商。“譬如鞋子存在褪色情况，可以主动找店员或主管沟通，经由协商，或许能在原价优惠的基础上再减少两成。”一位品牌负责人表示。

特卖场可能比奥特莱斯更实惠

商场高层和底层举办的促销活动也是为了清空货物,商场内的促销区价格通常缺乏统一管理,所以相同商品有可能比奥特莱斯还要划算。一位品牌奥特莱斯负责人表示,部分品牌在奥特莱斯卖掉积压货物的进度太慢,或者是品牌本身就没有资格进驻奥特莱斯,因而必须借助这种场合进行应急处理。当然另有一些品牌意在获取市场信息，借助此类促销活动展开考察。例如消费者对品牌款式的喜爱程度，或是能够接受的价格区间。

需留意这些促销活动的主办方，既有品牌方直接在商场开展，也有独立运营的促销商租用场地短期售卖。此类活动难以确保品牌品质，因采购来源不明，商品真伪难以辨别。