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“这还是我熟悉的得力吗”，在实体店选购得力用品时，有网友表达了这样的疑问。黄油小熊、蜡笔小新、全职高手，形形色色的IP合作几乎囊括了得力涵盖的文具及衍生品所有品类，不细看的话，简直像是走进了一家时尚精品店。
得力原本是一家在上世纪末诞生的本土企业，最初专注于办公文教领域，逐步发展成为该领域的领军者。然而，由于文具市场的竞争壁垒不高，加之行业整体规模出现萎缩，得力决定改变发展方向，将目光投向近年来深受年轻群体喜爱的快消品市场。
最近得力搞了场“超级文具节”，上千种文具文创商品，还有跟很多出名IP合作出的谷子产品，一下子就吸引了大批年轻人的注意，有些特别版的周边甚至马上就卖光了。
面对这场情绪化消费的浪潮，得力等文具品牌无疑都渴望借此良机，但是，仅依靠谷子经济来扭转局势，真的会像预想中那样顺利吗？
一支笔的生意，卖到400亿
在物资短缺的时期，1988年得力公司的始创者娄甫君设立了宁海文教用品制造企业，这便是得力品牌诞生的基础，其产品最初是在零售商店进行售卖的。
销量增加，生产规模不断增大，1995年公司决定改进产品质量，加大技术研发，同时创立了自有品牌“得力”，一个广受欢迎的国民文具品牌由此出现，品牌化运作模式配合全国范围的分销体系，到2000年得力文具销售额突破亿元大关，旗下设有24家分公司。
得力文具后续发展节奏明显加快，持续推出新款商品，销售业绩同样呈现迅猛上升趋势。自2009年起到，得力借助聘请形象大使、在中央电视台投放宣传等方式，即便在2010年对产品调价之际，其销售额依然保持上升态势，到了2011年，得力集团整体营收同比增幅达到了三十个百分点。
2014年，“得力文具”更名为“得力办公”，2017年，其销售额超过百亿元，到了2024年，“得力办公”的营收达到402亿元，在制造业500强企业中位列第291位，堪称行业巨头，旗下产品涵盖中性笔、订书机、打印机等40余个系列。
图源：得力集团官网
回过头来看，得力的成功主要在于对产品的重视。
一支常见的圆珠笔平时买大概两块钱，但为了改善整体书写感受，得力在笔头制作上要经过二十个步骤，墨水和滚珠也经过多次检验，目的是让书写更加流畅。
如果将中性笔视为根基，那么打印机的问世则更显著地体现了得力在科技研发方面的投入。十多年前打印机技术多被海外企业掌控，得力成立专门的技术攻关小组，在激光成像技术、精密自动化控制、微电子技术等众多领域持续探索多年，2018年成功发布激光打印机和喷墨打印机，成为当时国内唯一同时具备两种核心打印技术的办公品牌。
对产品的专注铸就了得力的辉煌，然而技术持续进步，办公用物资料的界限正慢慢消融，其他厂商在此领域也格外卖力。
以实力最接近的对手“晨光”为例，这家同样诞生于上世纪90年代的品牌，一方面急速推出各种新产品，另一方面又实施样板店战略，短短三年期间便构建起拥有3.5万家正式加盟店的销售网络。
为了同得力公司展开直接较量，晨光将产品定价调低至同类商品价格的七成，相关统计表明，2012年至2022年期间晨光的年收入总额从190亿元提升至近2000亿元。此外需要指出的是，除了晨光以外，真彩等传统文具行业的领军企业，同样在一定程度上削弱了得力在文具领域的市场份额。
当然，文具市场的竞争只是问题的一部分，更关键的是电子化办公的普及给得力带来了影响。特别是对于现在的年轻人来说，他们在工作中很少会用到手写工具。
2022年，国内笔类产品的销售金额与盈利能力出现显著下降。以率先公开招股的晨光品牌为例，2024年该公司文具板块的整体销售额达到242点28亿元，较上一年度增长了百分之三点七六；但归属于母公司的净利润为13点96亿元，与去年同期相比减少了百分之八点五八。
中国文教体育用品协会公布的《2025年上半年我国文体用品行业经济运行简报》表明，国内文体用品行业整体亏损持续增加，上半年利润总额与去年同期相比减少了24%，这迫使得力公司必须加快变革进程。
文具卖不动，得力们调转方向
文具市场角逐不断加剧，无纸化工作方式逐渐普及，得力公司很早就着手进行变革，目的在于减少对某个特定产品种类的过分倚重。
对于得力而言，推出联名IP衍生品以及强化谷子产业，是品牌方寻求变革的关键举措，这背后是当前消费潮流的演变所致。依据《2025年轻人生活方式报告》所载信息，到2025年，中国情绪消费市场的规模预计将超过2万亿元，现阶段，广大购买者普遍倾向于为情感体验支付费用。
实际上，早在2005年晨光就与荷兰的国宝级形象“米菲兔”展开联合活动，至今双方协作不断，使得一提到米菲兔就会想到晨光这个学习用品商号。相比之下，得力在打造文化类IP方面的行动稍显迟缓，2018年才陆续同皮卡丘、哈利波特等知名形象开展合作，从而启动了品牌的全新升级阶段。
当前最为引人注目的，是得力不断加大对谷子市场的投入，并且以此为基础推出了“卓越文具庆典”。
图源：得力集团官网
实际上，近些年里泡泡玛特所象征的这类产业迅猛发展，得力正全力追上这一潮流。2024年末于法兰克福文具展期间，得力成功发布了多款小米制品组合套装，其中最受关注的是与泰国热门IP“奶油小熊”合作推出的热销商品，为了触达更广泛的顾客群体，得力携手名创优品在实体店完成了奶油小熊系列新品的首次亮相，现阶段得力联名商品已进入超过一千家名创优品的店铺；今年前半年得力在两个地点策划了三次联名快闪活动，在北京举办的“蜜糖派对”项目中，仅在端午节日程的三天里就吸引了超过十万参与者到场，众多限定附属商品全部售完。
图源：得力集团官网
8月8日，得力在北京、上海、深圳等众多地点陆续开展28场超级文具节活动，现场陈列着上千种文具文创商品，包括与哪吒、蜡笔小新、排球少年等知名IP合作推出的限定新品以及创新科技产品，因此吸引了许多年轻消费者前往体验并选购。
联合打造的物品既能让购买者感受到心理上的满足，实际用途也同样出色。比如减压的按摩贴纸、透明的转盘发夹、食品保鲜夹等，在小红书输入“顶级文具展”就能发现大量相关得力商品的推荐文章，许多使用者表示“如今的得力已非往昔模样”。
得力对谷子经济不断施加影响，被称为“文具领军品牌”的晨光也没有消极应对，毕竟老牌文具企业在IP领域拓展本身具备条件优势。早在2023年晨光就和热门游戏《原神》开展合作，推出了系列衍生商品，并且还在商场等实体场所举办过限时主题活动。
值得注意的一个方面是，得力不仅关注到年轻人热衷的谷子经济领域，还涉足了新能源行业。6月22日，得力发布了其首款家用型的新能源充电设备，起售价为979元，其额定功率达到7kW，可以给特斯拉、比亚迪、小米等众多品牌的常见车辆充电。
谷子经济，能成为救命稻草吗？
谷子经济源自英文“Goods”的谐音，主要指代二次元圈内的衍生商品。根据艾媒咨询的统计，2024年中国谷子经济的整体规模达到1689亿元，同比提升了41%，并且预计到2025年这个数字将超过2000亿元。特别是随着Z世代群体逐步成为消费的中坚力量，谷子经济的火爆态势非常明显，这也促使众多传统品牌开始寻求转型并进入这个领域。
图源：艾媒咨询
市场虽然火爆，但并非得力们转型的关键依靠，毕竟当前整个市场的竞争已经异常激烈，投资谷子经济依然要面对诸多困难。
首要一点在于借助IP合作实际上很难构筑起独有的壁垒，毕竟当前除了文具领域，像日用品、咖啡、新式茶饮等许多行业都在踊跃参与其中。对于掌握着知名IP产权的品牌来说，他们往往倾向于将授权交给报价更优厚的对象，这样一来，最终获得联名机会的肯定是出价最高的那方。
联名产品对于多数品牌来说，往往只能引发短暂的关注，顾客总是热衷追逐更新的焦点。当原有的热度慢慢消散，对于品牌方而言，想要依靠形象持续吸引目光，就必须不断寻找新的合作对象。
相比之下办公用品 英文，泡泡玛特的策略有很大差异。最初，公司选择与知名艺术家合作开发IP形象，随后将工作重心转移到培育自身原创IP，以此带动企业整体收入的增长。
依据最近泡泡玛特公布的2025年上半年度财务报告，该公司上半年总收入达到1388亿元，与去年同期相比增长了204.4%。调整后的净利润为471亿元，同比增幅为362.8%。其中，五个自有品牌形象的营收均超过100亿元。
没有专属网址，只能依赖外部许可，这种做法让品牌方明显处于不利地位。此外，这也给得力拓展小米生态带来了必须应对的第二个挑战，收益难以预估。
图源：得力集团官网
以名创优品为参照，这家企业同样是IP合作的热门参与者办公用品 英文，2022年至2024年期间，其在授权开支上的投入不断上升，数额从1.78亿元攀升至4.21亿元；进入2025年的第一季度，IP授权的花费达到1.04亿元，较去年同期增长了39.6个百分点。根据现有资料分析，名创优品在2024年首月至2025年首季度之间，至少达成了63项合作项目，每项IP联名授权的代价大概达到百万元级别。
确实，名创优品的经营成果相当突出起步网校，但是其收入提升的幅度远远落后于同期特许经营费用的增长。即便是谷子经济的直接参与者也面临这种情况，更不用说那些主要依靠外部授权来营造话题的得力和晨光这类企业了。
借助小米的商业模式来招徕青少年顾客的注意力，并且保持当前的关注度，这种做法完全可以理解，然而，当与其他品牌合作促进销售的效果逐渐减弱时，等到得力公司仔细核算成本，或许就会意识到这种合作方式并非总是那么有利可图。
要使谷物产业成为生存支柱，得力需要运用先前在文教用品领域的开拓才智，或许唯有这样，这项业务才能持续发展。
