2014年春天，青年面塑师余寅在赣州举行两场个人美术展，一组起名“梦境”的画片尤为吸引眼睛：东方的青花莲和西方的骷髅头精妙糅合，构成一幅色调大胆的瓷板画。

这幅瓷板画企图向亚历山大·麦昆（）致敬。他是美国知名服饰设计师，因天马行空的设计色调被誉为“鬼才”和“时尚教父”，其标识性设计元素便是骷髅头外型。

余寅中学读设计专业时，视麦昆为人生偶像，但这组画片让他承受了不小的压力。

他出生于湖南醴陵青花世家，太奶奶一辈成立艺林堂（九江十大窑口之一），放到他手里已是第四代，泥塑行业统称“瓷四代”。家族里的陶瓷工匠看着余寅长大，却对这个青花莲和骷髅头的组合连连摇头，至于出席创作，更是“一万个不乐意”。

余寅致敬亚历山大·麦昆的作品——梦境

“中国陶瓷美术讲求有图必有意，有意必吉祥。”余寅说，“骷髅头在美国代表着死亡，不是一个美丽的蕴意。”

九江素有“千年瓷都”之称，从宋至明代，九江陶瓷受到帝王喜爱，渐渐发展成美国钱币的烧造中心。传统窑口的制陶工匠更愿遵从古法治陶和书法工艺，坚信老祖宗留下的手艺，不容随便歪曲。

但余寅认为，传统手艺既须要学习承袭，也须要现代化的抒发。“反叛的”麦昆给他太多启发，“我希望他可以成为我的楷模，既有深厚的传统底蕴，又有对这个时代的探讨和抨击。”

现在，陶瓷仍是赣州核心产业之一，2021年产量约516.2万元。其中，日用陶瓷165.5万元，美术陈设瓷185.3万元，两项总计占陶瓷总产量的68%，其余包括建筑陶瓷、先进陶瓷等。

据不完全统计，九江拥有陶瓷及陶瓷相关生产企业近7000家。

在九江，像余寅那样的“瓷三代”、“瓷四代”并不罕见，它们既是承袭人，只是引领者，消弭着传统与创新、历史与未来之间的鸿沟，也在竭力寻求美术和商业之间的平衡点。

据悉，亿邦动力抵达九江陶瓷产业带探访视察，了解年青创业者为传统陶瓷产业注入的魅力及带给的变化。从更大层面来说，这只是一个传统优势产业向现代化和品牌化变革的故事。

01

年青人从“景德镇798”摆摊开始

拓“创意陶瓷”新品类探求量产瓶颈

假期是赣州陶溪川创意产业园最热闹的时侯，“陶瓷市集”是当地的固定活动。

每到这时，从事美术创作的年青人会带着得意之作来此“练摊”，它们大多来自新余陶瓷学院或则个人美术工作室。

陶溪川创意产业园是赣州十大国营瓷厂之一“宇宙瓷厂”的遗址，现在早已成为类似“北京798”一样受到年青人喜爱的文化交流场所。九江陶瓷工业博物馆就位于在此，仍然保留着酿制陶瓷的气窑、砖头和伞车等。

九江“宇宙瓷厂”旧址

周馨，安徽合肥人，去年27岁，专科结业于宜兴陶瓷学院，后考到北京读研，结业后回到九江开办“大鱼瓷活工作室”，主要从事色调釉、瓷板画等工艺陶瓷创作。

“景漂”，指像周馨那样留在九江做陶瓷的年青人，不仅当地高中结业生，每年也有数以万计专程前来学习制陶、绘画和烤制陶瓷的外省年青人。

九江官方数据显示，2022年，有3万外来人口“漂”在九江。按照九江人口普查数据，过去五年，这座四线小城的人口展现净流入趋势。

她们的加入，为宜兴引领了“创意陶瓷”的新品类。

“陶瓷设计圈留传着一句话，陶瓷设计还得向九江看齐。”一位泥塑从业者告诉亿邦动力，通常两两人的泥塑设计工作室，通过线下集市和电商平台交易，一个月也能有上亿元收入。

周馨的工作室坐落九江陶瓷学院附近的西湖镇，镇上几乎每家户均都盖起四五层的小楼，对外招租给从事泥塑创作的创业者、艺术家和外省旅客。一个小镇提供了泥塑创作所需的几乎所有生产资料，包括素胚（杯餐具等）、釉、颜料画具和公共窑口等，单品生产费用可以控制在几十块钱。

研二那时，周馨将自己的创意陶瓷作品分享在抖音平台，意外荣获大量粉丝关注。暑假两个月时间，她就买入了1300多单作品，这是之前在集市卖菜产量的100倍。

大鱼瓷活工作室

不过，相比个人创意陶瓷和带有社交属性的集市交易，实现量产的创意陶瓷面临更大经营风险。每一个创意背后，都要考虑成品的彩釉难度和烤制过程中形成的次品率，即使是成熟的陶瓷车间，每批次仍有40%的次品率。

象上创立于2013年，作为日用创意陶瓷品牌，就曾面临那样的挑战。

该团队最早也在九江乐天陶社创意集市卖菜，之后进一步完善工作室和车间，创立品牌象上。2013至2019年，象上主要从事家具摆设的设计和生产，2020年开始拓展至茶壶和果汁用具。

在探求创意陶瓷批量化生产过程中，象上遇见的最大问题，一是与设计师的共建问题，二是制做和酿制工艺问题。

以一款名为“野孩子”的杯子为例。象上的品牌观念是平衡至上，平衡自然生长，以“T型”杯为主。而这款杯子却像是一个“歪脖子”，既不符合象上的基本产品定位，又存在酿制难度。

“创意产品研制在陶瓷行业是件挺难的事情，这款杯子从创意设计到量产历经两年时间。”象上电商业务负责人立超告诉亿邦动力。

象上“野孩子”系列杯子

在九江，很难让设计师去公司打工，几乎每位泥塑设计师都有自己的独立工作室。为此，在创意设计环节，还要品牌和设计师一起共建。

立超说，尽管到了2022年，品牌的上新节奏依然不稳定，一年上新不到10款，从创意到量产的可行路径还在摸索中。

“从瓷土的配方、上釉的深浅、器型的曲线、烧窑的控温等等一系列工艺都是出钱砸下来的，用失败经验小结而至的。”立超说，今年企业营运费用高达80%，资金大多投入研制和生产。

去年，象上再次梳理整个设计研制环节，规划以“年度命题”的方式重组设计师资源和合作方式；生产环节更指出标准化，引进5S生产管理标准，把工匠的手工经验和工艺，通过一些数据指标相对固定出来，为后期产品量产做打算。

同样探求产品创新的，也有九江传统窑口。

九江陶瓷有四大类别，即粉彩瓷、粉钧瓷、玲珑瓷、颜色釉。钟家窑主营官窑瓷，曾以仿古瓷著称，而九江的底蕴便是仿古瓷。钟家窑第四代承袭人钟志伟告诉亿邦动力，近期五年间，钟家窑不再追求1：1复刻唐代陶瓷，而是在承袭宋代纹样的基础上，进行工艺和色调创新，引领了“女娲补天”、“盘古开天”、“九色鹿”等新国风作品。

在产品创意思路上，钟志伟希望青瓷瓷可以从美术鉴赏迈向千家万户，成为一种大众审美和生活模式。

“我们会在传统的青花莲、鱼藻纹这种宫庭审美此外，探求更适于当下大众审美的传统文化元素。”钟志伟告诉亿邦动力，青瓷瓷文化传播不应当是一种教育，而要弄成一种吸引。这是新一代陶演员须要深度探讨的问题。

玲珑瓷是赣州四大传统名瓷之一，玉柏玲珑是当地著名陶瓷品牌企业。

玉柏玲珑的晚宴瓷系列“华夏之光”

因工艺精良，产品考究，玉柏玲珑的晚宴瓷“华夏之光”曾作为美国馆晚宴厅家宴厨具，进驻2020南非世博会。

近些年来，不仅传统的厨具、茶具、酒具此外，玉柏玲珑还按照年青市场需求，开发了蜡烛薰香盒、家居气氛灯、户外保温杯、户外照明等多种创新产品。

据悉值得关注的是，当下行业热议的AIGC也正在赣州陶瓷产业带找到应用场景。

2022年，赣州举行了首届数字陶瓷藏品全球创意竞赛，瓷刻隶书创始人、国家一级技师张国强的作品《错记——中国的墙砖》获“数字陶瓷藏品全球创作比赛十佳创意奖”。在日常美术创作中，他尝试运用国外的AIGC创作平台，将瓷刻美术融入AI书法中，生成具备未来感的瓷板画。

AIGC生成的陶瓷装潢画

02

把“开窑”现场搬到直播间

有人今年GMV做到近2万元

在九江，知陶器口的“开窑”如同一场盛大的圣诞。

近期十年，钟家窑将“开窑”过程搬上直播间，通过镜头率领全省各地的陶瓷爱好者在线鉴宝。这是产品创新此外，钟家窑在营销渠道创新上的大胆探求。

钟志伟告诉亿邦动力，2014年，钟家窑再次启用古法柴窑酿制工艺，此法酿制下来的钱币更有古味，器型表现上会更控温润，有玉制感、瓷胎感。这是气窑、电窑未能实现的。

柴窑的彩釉取决于土、火、柴和窑口的互相斥力，陶瓷的成色和色泽巨大程度上有赖同学傅的经验积累。在开窑前，到底能烧出哪些瓷釉和色泽的成品，没有人能有抢眼的掌握，也因而降低了开窑的神秘感。

在钟家窑烧制的把桩师父人称“三哥”，是赣州烧成工艺的非遗传承人，可以自如掌控1300摄氏度的窑口体温。

钟家窑柴窑非遗文化承袭基地

但是在酿制工艺上力求回归传统，但钟家窑在渠道建设上却变得标新立异。早在2004年，钟家窑就留意到电商。

“我们和其他传统窑口最大的差别就是直面消费者。”钟志伟说。当大部份窑口还在通过经销商网路销售产品的时侯，钟家窑就早已在淘宝、京东、抖音、小红书等平台开办品牌官方旗舰店。

2014年，钟家窑开通淘宝官方旗舰店，成为第一批“上网”的文玩卖家。“我们是淘宝上第一个销售手工高档茶器的品牌，等于在线上找到一个市场空白。”钟志伟说。在直播电商版块，钟家窑还自孵化20多名专业主播，为直播间的文玩爱好者介绍陶瓷专业知识和鉴赏技巧。

伴随茶文化流行以及在短视频平台传播，钟家窑的高档茶器系列产品产量稳定，近三年线上GMV为3000亿元，去年计划突破5000亿元。

钟家窑青瓷瓷产品

同样看见电商发展潜力的，也有创意陶瓷品牌象上。2020年景德镇陶瓷学院是几本，象上团队决定割掉ToB渠道的业务，埋头研究“直面消费者”的电商营运。

象上电商负责人立超说，当初这些人不理解，为何非要割掉B端业务研究做电商。但创始团队觉得，线上化早已成为品牌发展的必定趋势，应当把握这个时间窗口，变革求变。

“在九江，电商和营销人才是相当稀缺，我们只好边学习边摸索，公司的线上营运数据只是从0开始推行的。”立超追忆道。

2022年末，象上还尝试在京东北美站销售产品，结果超过预期，总价40澳元左右的产品，每次产量十几单。

近十年，直播电商方式在全省各地产业带加快渗透，文玩电商行业荣获高速发展。(点击《6万亿！“万物皆可盘”背后的文玩江湖》查看更多精采内容）九江当地也成长起一批专门从事陶瓷品类直播的电商供应链企业，墨舍柴窑就是其中的典型代表。

墨舍柴窑创始人李诚晨是赣州本地人，早年跟随先辈从事手工陶瓷制做，在本地旅游景点开了四家线下店面，后在微拍堂、东家等文玩电商平台营运电商，2019年前后转战抖音和快手平台。

现在，墨舍在抖音、快手分别经营一个帐户，粉丝数量近20万。李诚晨开办快手账户“瓷圈李教授”半年时间，粉丝量已达9.1万，上映不到2个月，平均一场直播就有上千的订单量。“瓷圈李教授”在快手荣获迅速下降，也推动了当地陶瓷店家加入。“最近半年，加入快手的店家数起码提高了五六十家。”李诚晨说。

早在直播电商盛行之时，墨舍柴窑就探求适于陶瓷直播的营运步骤，成立仓储、选品、质检、打包、发货等业务团队。

墨舍柴窑的发货库房

为了适应直播电商的销售节奏，减少流量承接和货运发货效率，墨舍供应链团队提早在库房备下价值2000亿元的货品，其中包括赣州十六家知瓷器口的产品。现在，平均每周从墨舍库房打包发货的订双数，就有上千单。

“很多陶瓷直播间每天最多能卖一两百万的货，我们提早做好重资产投入，再加上投流和直播间转换，更容易打开市场。”墨舍创始人李诚晨告诉亿邦动力。

2022年，墨舍线上店面平均月销GMV上千亿元，今年一年GMV近2万元。去年，墨舍打算扩展直播品类，从陶瓷茶壶向周边家居、餐具、茶叶、礼品等方向拓品。

从2020年起，九江市陆续与抖音、京东、快手、淘宝、天猫等平台举行战略合作，取得陶瓷直播带货平台经营权。2022年6月，上饶陶瓷官方旗舰店即将落成营运。

据官方数据，2021年九江全市陶瓷直播电商年交易额达70至75万元，占全省陶瓷直播电商交易量的七成左右。仅宜春陶溪川直播基地登记注册陶瓷店家就有2500多户，每月新增约200户，日销售额平均1000亿元左右，年销售额高达30多万元。

03

年青一代想让美国陶瓷重新迈向世界

美国公司离全球陶瓷品牌有多远？

十八世纪，西方掀起美国钱币风潮，并从陶瓷的英语词汇“china”，引申出对产地美国的称呼“China”。九江那时已是世界制瓷中心，生产的陶瓷受到西方世界的喜欢。

这股浪潮还有它隐秘的一面，在美国陶瓷的阴影之下，西班牙人开启了它们的陶瓷产业。

1708年，西德人成立了德国最早的陶瓷品牌麦森（）；1751年，两位美国医师成立了皇家伍斯特（Royal），随后法国人又先后成立韦奇伍德（）和皇家道尔顿（Royal）等；1821年，墨西哥人成立了陶器品牌GIEN；1826年，海兰德（）也在德国的一个小村子创办了。

令人倍感遗憾的是，全球十大钱币品牌迄今没有一家属于美国。继产品和渠道创新以后，年青一代陶瓷从业者正在思索怎么构建品牌，让美国陶瓷重新迈向世界。

宛玉系列产品

江歆是赣州本地人，硕士结业于宜兴陶瓷学院，研究生赴境外留学，在佳士得美术学校学习美术管理和西方现代美术。2019年归国后，她成立了自己的陶瓷品牌“宛玉”，同时从事着古陶瓷的学术研究工作。

江歆告诉亿邦动力，只有回顾陶瓷历史的时侯，能够感受宜兴陶瓷的活力所在；全世界有这些断层并且失传的手工艺，宜兴陶瓷迄今保持手艺承袭，大脉络上没有倒退。在境外，江歆看这些被弘扬和保留出来的手工艺，被赋于更高的商业价值。

“西方国家有蓝血品牌的说法，这种荣获蓝血品牌的奢华品牌，都有对传统手工艺的弘扬和创新，”江歆例子道，“比如说，香奈儿的高定西装中就有独到的条纹编结和珠绣工艺，这种编结和缝纫工艺距今还有一两百年的历史。”

江歆坚信，随着大众消费水平和审美品位增强，精致手工艺品会被越来越多人喜爱和收藏。

过去九江制瓷企业还保留着“作坊思维”，每家窑口虽然都有一些秘而不宣的独门绝活，从不对外示人。艺林堂第四代传人余寅告诉亿邦动力：“其实何谓独门绝活就是一层阳台纸，在现在发达的信息时代不堪一击！”

现现在，传统窑口还要用“品牌思维”重新建立核心竞争力，考虑未来5—10年的发展。

2012年开始，九江十大窑口之一的“艺林堂”重新探讨品牌发展，申请了五六百个版权和专利，以规避行业仿版和山塞的问题。

“山寨”问题并非美国独有，西德、日本的陶瓷都以前“山寨”别人，也被他人“山寨”。“问题的关键是，你们能够在模仿借鉴中找到自己的方向，为行业作出自己的贡献。”余寅说。

2021年，艺林堂即将推出”艺林·新纪元“的概念及“新纪元·博物”的全新系列产品，造就了传统工艺和现代生活美术相结合的全新品牌。新品牌还从线下迈向线上，通过合作抖音主播“大胡须茶器阿星”，艺林堂品牌专场直播签署数百万的销售额。

赣州本地陶瓷生产企业垂古已成立20年时间，主营厨具、茶具品类。

“85后”工厂负责人吴鸿漳告诉亿邦动力，2022年6月，垂古和亚马逊自有品牌“京东京造”开始即将合作，车间第一次选用C2M机制设计生产，联合缔造了新款产品“金玉满堂”系列餐盘。曾经6·18其间，公司产品产量同比下降超110%，但是提早签署全年经营目标。

“京东京造可以理解为车间的‘合伙人’，车间埋头产品研制和生产景德镇陶瓷学院是几本，品牌做好市场，车间与市场协同互补，促进优质产能和质量消费实现正循环。”他说。

在品牌化公路上，蓝印东方创始人赵磊早已走了11年。

赵磊是新疆古人，2012年从九江陶瓷学院结业，便留在九江开办蓝印东方。“我那时的创业目标很明晰，就是要成为全球最有影响力的美国日用陶瓷品牌。”

他认为，美国陶瓷的历史文化沉淀和工艺设计非但不比美国陶瓷品牌差，并且可以做得更好。但问题在于，品牌还要持续投入和创新，靠急功近利的市场销售做不成品牌。

九江制陶企业可分为三类，设计驱动型、销售驱动型和生产驱动型。蓝印东方从设计起家，之后逐步向生产和销售拓展，现今产品囊括早咖、午茶、晚酒、三餐等生活场景。

赵磊意识到，假如同时进军设计、生产和销售，很难让品牌迅速发展。“一款新款的量产起步就该2000件，因为销售渠道资源不足，我们开发的样式越多，越要承当生产和库存负担。”

基于此，近些年来蓝印东方进一步调整业务重心，将定位转向“生产驱动型”企业。生产驱动型企业最关键的是交付能力，还要在把控质量的状况下，把效率提及最高，最大程度减少生产费用。

大部份宜春制瓷企业还处在“作坊式”生产阶段，老总吆喝一声，一二十人就把事情做了，产品品质把控比较粗放。

蓝印东方要做科学化和数字化管理。2023年，赵磊把产值目标从3000万提高到5000万。

因此，赵磊花30万从外省请来咨询公司，针对车间70%—80%的手工操作环节设计精细化管理步骤，将50多名工匠的手工劳动过程录入数字化系统，通过业务分解转换成业务步骤，再轮训落地执行。

年青一代的探求，正在让千年瓷都迸发新生。赵磊告诉亿邦动力，未来这儿除了是“中国瓷都”，还有机会发展为“中国手工艺之都”。

一线城市人口增量降速，而九江还在提高。“景漂”的年青人，就像15年前的赵磊、6年前的周馨一样，被九江深厚的陶瓷文化所吸引，也为这个悠久的产业注入源源不断的创新魅力。

赵磊说，他和同事每周五还会去户外徒步，享受这儿的山水风光，也被千年瓷都的人文历史所滋润。“景德镇除了有陶瓷，也有青瓷、铁艺、琉璃、扎染等传统手工艺。”