日本零售联合会(NRF)数据显示,在日本,人们在回校购物季的消费仅次于假期,电商应注重回校购物季的销售。
以下是日本回校购物季的详尽剖析:
回校购物季电商销售数据
2016年回校购物季期间,法国的电商销售额约为645亿港元,销售下降创下历史新高,去年预计还将更好。
据预测(与NRF的数据略有不同),2017年回校季,电商将下降14.8%,达740.3亿港元。
这一数字相当于英国回校购物季销售总量的8.6%(比2016年高7.8%)预计,去年的回校购物季销售总量将下降4%,从2016年的8245.6亿港元下降至8571.8亿港元。
NRF也表示,回校购物季销售总量将达8571.8亿港元,将占全年零售产值的17%,这是一个惊人的数字,足以让每位在线店家减小销售期望值。
2017年,资深剖析师Yory就电商销售情况发表了想法“2016年电商下降强劲,而2017年又将在其基础上有所下降,令人印象深刻。为重回中学做打算的年青消费者更喜欢在网上购物,电商的持续下降是可预见的。”
以下图表,展示了7、8月回校购物季热门电商产品的预计销售情况:
据悉,虽然好多寝室用具对占回校季销售贡献很大,但并没有把它归到热门商品的行列。
以下将主要讨论怎样借助回校购物旺季进行销售:
零售商应尽快为回校购物季做打算
可能好多零售协会想:“很多中学才刚休假,为何要现那么早销售回校商品。”
微软搜索数据显示,每年与回校商品相关搜索从7月11日那周开始会明显降低。
以下微软图表可以看出,回校产品搜索在6月末到7月初这段时间开始降低,且每年都在提早。
NRF图表显示(右图),超过73%的消费者计划最晚在开学前三周开始采买回校商品美国购物攻略,另有22.2%计划在开学前两个月开始订购。
NRF还发觉,68%的父母最年会在开学前一个月收到回校必备用品清单。这意味着母亲和中学生从秋天就可能开始考虑订购下一学年的东西。
建议你如今就开始储备回校季商品,满足这些提前购物的消费者的需求,应对将要到来的回校购物季的高峰期。
确保你的网站支持联通设备
微软数据显示,2016年7月,60%的回校购物搜索发生在联通端,比2015年下降了35%。为此,勿必确保你的网站适宜联通设备,假如用户不能在联通端打开你的网站,你将错过一年中最简单的一场促销。
广告公司2016年的Back-to-Pulse(回校购物中心调查)发觉,60%的父母计划使用联通设备订购回校商品。更有30%的受访父母表示,有25%的回校商品将通过手机选购。
所以,请确保你的网站才能支持联通设备,便于在回校购物季充分提高销售额。
确保商品覆盖所有的人群
打算回校购物季的存货时,考虑所有年纪段的中学生,这一点至关重要。
在回校购物季,有为各个年纪段中学生订购回校商品的消费者,为此,你在拟定战略性产品组合时,要将以下类别的中学生考虑在内:幼儿园、小学生、初中生、高中生、大学专科生、研究生、贸易中学和大专中学的中学生(如:烹调中学、技术中学、表演艺术中学)。
你甚至可以专门为寄宿中学、宗教学校,以及这些被要求穿制服的中学生推出非常的产品组合,你的竞争对手可能不会想到这一点。
每位群体的中学生都有最适宜她们的一个产品组合,对她们的需求越了解,越能提供合适的产品组合,你打破销售记录的可能性就越高。
不仅供应传统的回校用具外美国购物攻略,添加一些其它类别的产品,假如你不仅钢笔、笔记本等,想不到其他具有高回报率的商品,可以参考以下创意商品列表:
(1)挎包等行李搬运武器:挎包、斜背包、笔记本笔记本包、公文包、健身袋、午餐盒、绝缘早餐袋、棕色早餐纸盒和塑胶披萨袋等。
(2)办公用品类:螺旋电脑、作文簿、横格纸、三环活页夹、便利贴、订书机、文件夹、加固物件(比如:能打孔的原型贴纸,粘贴损坏活页纸)等。
(3)书写工具:铅笔、记号笔、荧光笔、木制钢笔、自动钢笔、卷笔器、橡皮擦、修正带、改正液等。
(4)美术、度量工具:彩色钢笔、蜡笔、马克笔、安全剪子、胶棒、透明胶棒、图画用纸、建筑纸、尺子、量角器等。
(5)电子或科技产品:科学估算器、录音机、笔记本笔记本、平板笔记本、耳机等。
在回校购物季中,下降最多,最受中学生欢迎的产品类别是:电子产品、学校办公用具、服装和饰品、鞋子、BMVD(书籍,音乐,视频,DVD等)、玩具和游戏、体育用具。
回校购物季最有利可图的产品类别
在回校潮期间,最挣钱的产品类别是服饰、配饰和电子产品。据(全球顶级媒体)报导,作为幼儿园到八年级中学生的父亲,有一半考虑为儿子订购平板笔记本,供她们在课堂上使用。另外,几乎所有的学院生来表示,一台电脑笔记本或台式笔记本是必要武器。
这为精明的买家提供了一个极好的机会,利用回校购物狂潮,将高价产品和慢销品捆绑销售,例如电脑笔记本可以捆绑销售按键膜和屏幕保护膜;电脑笔记本还可以与笔记本包、USB或备份硬碟捆绑销售;运动鞋与运动袜和瑜伽包搭配;美术工具如马克笔、铅笔等与橡皮擦、素描垫捆绑销售等。
以下是NRF制做的图标,展示了回校购物季消费者在4个主要产品类别上的消费金额,消费者在前两名(服饰及配件和电子产品)产品的平均消费为674港元,约占人均购物季总消费的65%。
为小学生提供潮流的产品
与其他类别的中学生相比,小学生常常更中意流行产品。这就是零售商要销售潮流时尚商品的诱因。
2016年最受欢迎的挎包和箱包品牌:
2016年虽然早已是许久原先的事了,像Atari精灵挎包也早已过时了,但榜单上仍有一些产品在2017年很受欢迎。零售商要进行广泛的调查,了解什么品牌的服装、背包、鞋子和电子设备流行。
好多中学生都为拥有一款时尚商品激动不已。所以,假若你大量存储最时尚的回校产品,在你的竞争对手脱销后,将确保你仍然有货供应。
学院生须要哪些回校产品?
当你考虑为学院生提供回校武器时,首先要想到的是寝室生活用具。
浴球、防水鞋子、到软木菜板、壁橱和熔岩灯等专门针对学院专科生和研究生的产品,可以帮助你提升利润。
另外,值得高兴的是,超过40%的回校学院生、研究生消费者表示,计划在网上订购回校产品。
你也可以考虑为中学生提供一次性让利券(促销代码),吸引中学生从你那订购商品而不是你的竞争对手。
回校购物季销售方法
首先,建议所有的店家在回校购物季期间提供免费送货服务。
NRF报告说,84%的父亲不会订购没有免费送货的商品,而有77%的父亲须要为她们的儿子订购回校用具。因而,对于网上卖家来说,提供免邮配送服务是吸引消费者的极佳手段。
另一推进销售额下降的策略是,电商买家要在社交媒体上活跃上去,如积极分享产品信息等。
就算你销售的产品与其他买家的产品相同,你始终可以通过在、、、等社交品台发布与店面相关的贴子(确保内容吸引人)来与其他买家区分开来。使用美丽的产品图象,将使你的贴子脱颖而出。
还可以通过使用关键字,使人们搜索与你的产品相关的内容时,能看见你的贴子。
注意,不要忘掉在贴子中添加产品链接,人们能一点击就跳转到你的产品销售页面。由于这类平台发布贴子有字数限制,使用链接减短器,能使你在在一个贴子中放尽可能多的链接。
(编译/雨果网吴小华、复审/Taryn)
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