柳橙网拓展平台服务费用，芥末网发力留学后市场

留学中介2023-11-23 07:12:43佚名

报告期内前三年毛利率较平稳，2015年1-9月有所增长，主要是由于留学服务行业的季节性特点所致。每年10月份是中学生入学的高峰期，公司的海外高校佣金和中学生留学服务费收入的确认均以中学生成功入学为准柳橙留学商城，因而2015年1-9月业务收入显示相对较低。同时，公司因为轻资产营运的特点，营业成本主要为人员薪资和费用，与公司人员规模和队伍相关，并不存在季节性变化。为此，2015年前9月毛利率有所下滑。

未来规划：葡萄柚网拓展平台服务费用，芥末网加码留学后市场

葡萄柚网——

葡萄柚网招股书在赢利模式这一块表示：

“公司的现阶段及未来可预期的收入模式主要包括订单及佣金收入、平台使用费收入、平台信息支持服务收入、产品推广收入、竞价排行收入。”

其中，订单及佣金收入（包括来始于用户订单订购收入和中学生入学返佣）是目前主要的收入来源，和上述的收入构成表一致。而为何会有其他几个收入？招股书中也给出了答案：

“平台使用费（收入）——服务供应商进驻平台，须要葡萄柚网评估上线。目前平台使用费用对服务供应商是免费的，随着平台注册用户降低、平台品牌和著名度得以提高，未来服务供应商步入商城须要收取平台使用费；

平台信息支持服务费用（收入）——随着葡萄柚网平台构建，信息支持、软件服务等功能不断提供给服务供应商，葡萄柚网依据发展时机确认进行平台信息支持服务费用的缴纳；

产品推广（收入）——柳橙网吸引了诸多在线教育顾客，顾客通过页面产品浏览，将获取最新主推的产品内容，并进行订单订购行为。葡萄柚网定期主推优质产品服务商，服务商将有更多机会展示自己的优质教育产品，葡萄柚网获得页面产品推广收入，推广形式不限于页面，包括微博、微信的在线推广形式；

竞价排行（收入）——目前竞价排行免费，也是随着葡萄柚网用户和著名度不断减小，产品页面展示位置主次等，未来葡萄柚网将缴纳竞价排行费。”

芥末网——

与葡萄柚网不同的是，芥末网早已开始加码留学后市场了，这从后面其收入构成表中也能彰显——近年推出了短期游学服务，借助其他留学相关服务获得的收入递增。“公司目前早已逐渐为取得海外留学护照的用户提供住宿、宽带代办、升学补习、就职补习等相关境外服务。未来将通过参股、收购和兼并等多种多样的形式布局和建设整个产业的生态链条，完成从留学前到留学中到留学后全留学生命周期的产业生态链条。”

由此可见，葡萄柚网和芥末网这两个新型“互联网+”留学机构对未来走的发展路径不太一样。行业里其他家又是如何玩的？

2其他两家：今年开始拓展海外租房业务，顺顺做留学顾问O2O平台

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广州汇紫商务咨询有限公司旗下的是一款帮助留中学生一键式免费申请加拿大、美国和加拿大等海外学院的平台。除拥有中英网、中美网等，还有提供留学资讯的媒体网站、论坛及粉丝群。

目前从整个留学产业链入手，构建起了留学信息集合平台、免费留学申请平台、文书商城、签证住宿、学校公寓等留学服务，COO徐蒙蒙近日向鲸媒体表示，“以后就会有海外市场就业等项目推出”。

今年5月中旬，推出留学社交APP“”，可以让中学生通过搜索国家名或中学名子加入群组，找到同去一所学院的朋友。据悉，还有语言考试打算、二手交易甚至各个兴趣细分的频道，希望通过社交的方法，解决中学生在留学前后遇见的各类问题。

今年7月，媒体报导称，在过去的五年中已然完成了Pre-A、A轮和B轮两轮共计5000万欧元的融资。其中，在2013年9月获得涌金集团千万人民币的PRE-A轮投资，2014年4月获得法国硅谷第一的风险投资基金NEA的千万美金级A轮投资，2015年2月获得史带集团主投NEA跟投的B轮投资。

据徐蒙蒙透漏，文书商城的收费只是传统留学中介向中学生缴纳费用的5%-10%。而在获得融资以后，“将文书这部份以补助的方式免费提供给中学生，只要中学生最终获得了任意一所中学的offer并最终入学，将给中学生返回所有文书的费用。”

据悉，2015年开始拓展留学公寓业务，与英澳最大的公寓公司合作，覆盖英澳所有学院周边、拥有6万多个卧室，会围绕自己留学业务所覆盖的国家，逐渐拓展中学生公寓业务。

在涉足留学前端市场的租金租赁细分领域后，徐蒙蒙也表示，还将对后端的语言培训、后端的留学金融等相关业务和产品做更多探求。

顺顺留学——

顺顺留学前身是留学在线问答平台。2014年7月，创始人张都在上海创立了，并获得IDG资本天使投资。2015年4月，公司新网站即将上线。

2015年6月初，曾任启德留学总工裁的张扬加入顺顺留学，兼任CEO；张都任CTO。

同年6月下旬，好未来宣布投资顺顺留学1800万港元，除提供直接资金外，还包括以下三方面：将好未来旗下留学网（）并给顺顺留学；将留学车牌并给顺顺留学；向顺顺留学开放好未来所有的线下教学资源。张杨曾对媒体表示：“顺顺留学30%的生源来自好未来，在这个行业，有生源就有了门槛。顺顺的真正价值在把控为高净值人群服务的入口。”

顺顺留学是一个留学顾问O2O平台，用C2B2C的模式联接顾问和中学生：父母和中学生可在线上选购顾问，双方在线下的体验中心初次会面咨询。以后的材料制做、网申、签证代办、行前补习等工作可协商线上和线下结合完成。在平台上，咨询费用全归留学顾问团队，顺顺不从中抽成。

据张杨介绍，公司最重要的创新是引入分级合伙制、改变利益分配规则。在传统留学中介机构，顾问们只能从每单交易抽成2-6%，而顺顺不逼迫顾问接单、不从服务费中抽成，同时将管理权交给用户和市场，以节约管理成本。

同时，顺顺留学把留学中介的整套服务流程分成咨询签约、选校定校、文书制做、职业测评、网络申请、面试补习、签证等17个环节，417个动作，通过自行研制的CRP系统才能追踪顾问与顾客的每一次交互记录。顾客还可以在每位环节进行评价，打分高于4分时中央客服将干预。价钱方面，张杨坚称，顺顺做到了比所有的中介的价钱都低20%。

据了解，在顺顺留学的官网上也有一个问答社区，回答问题的不是像上那样的学长学姐，而是进驻顺顺的顾问老师。

据悉，顺顺还上线了留学周边产品，包括“夏季课程、顺顺旅行、顺顺机票”三类产品，资料显示，今年9月旅游产品产值早已突破百万，未来公司还将步入更多的业务领域。

而对于赢利模式，今年张杨接受媒体专访时曾表示公司两年内不考虑赢利，“传统模式从第三天起就要想我如何赚钱，而且互联网从第三天起想的是我怎样样培养顾客习惯，所以起码两年内我们不考虑赚钱。”

3互联网+留学模式对传统留学机构的冲击

从以上剖析中我们发觉，顺顺留学的模式和另外三家（葡萄柚网、芥末网、）不太一样，后两者基本上把所有的业务都线上化了，从流量到转化到服务等，几乎是纯线上的形式；而顺顺留学有线下的体验中心，实际是打着线上平台的幌子做线下的事情，它仍然靠着大量传统留学行业的顾问在做留学中介的事，从线上导的资源较少。

近来顺顺留学出现了顾问殴打中学生的事，传统留学机构启德也出现了退钱难、维权难风波，两种方式下的企业在服务方面还有待提升，但在互联网+留学发生作用然后，新型机构对传统留学中介（金吉列、澳际、启德、新通、前途出国等）也产生了一定的冲击。

在新政、价格上冲击传统留学机构

曾经信息不透明时，留学中介是“吃两头的”，一方面缴纳中学生上亿元申请费用，另一方面直接和海外高校签合同缴纳佣金（也有些中学在中国有招生代理）。而上述几家新型“互联网+”留学机构更多的是靠海外高校的返佣。

业内人士B先生告诉鲸媒体，美国、澳洲等国对研究生教育或对留中学生有一定的新政影响，“去那些国家留学有一种机制：中国留学中介机构推荐的中学生有招生的返点。所以一些新型“互联网+”留学机构对申请英、澳的中学生可以不缴纳申请费，改从校方赚钱，一所合作高校的返佣甚至可达上亿元。但若果中学生想申请英国中学，基本上前100的中学极少有返佣的模式。”

虽然这么，留学机构为了产值必然要拓展业务，就连做台湾申请起家的芥末网也逐渐举办做日本的业务，“基础申请部份施行免费，由于可以用英澳挣来的钱来补助印度的业务，只要不亏钱就行。而一些高档的服务会收费，也有较大的收费空间。”

在传统留学中介中，申请英国中学的平均费用起码是2-3万。据了解，四三年前，新东方的精英计划（语言培训+留学申请）费用可高达20万；B先生表示，一些定位偏高档路线的机构，对一个中学生收费最多可达到80-100万。“这类似于对赌，保投档，例如一定给你申请上耶鲁、耶鲁、剑桥等。”如此看来，若新型“互联网+”留学机构的高档收费只收传统留学中介的二分之一，对消费者而言增加了不少。

销售费用高企，行业竞争激烈

大部份传统留学中介机构都借助百度SEM投放来获取流量和资源。据B先生透漏，留学行业的SEM在教育行业里是最贵的，“高峰时期一个点击可能接近100元，平均一个有效的咨询（从点击到筛下来有留学需求的顾客）成本约400-500元，也有可能花了四五千的SEM能够有一个成交。”对比留学后端的语言培训市场，平均一个点击约5、6元，较高的可能达到20、30元。

对于这么昂贵的营销成本，“新型‘互联网+’留学机构不太会通过百度来投放广告，由于跟她们根本飙不起”。从葡萄柚网和芥末网的招股书中我们也发觉，两者主要通过线上线下相结合的方法做推广：线上借助各种与留学或教育相关的峰会、高校BBS等在线交流平台、QQ群聊、微信群交流互动；线下则通过出席线下教育、留学相关活动，主动拜访有中学生资源的个人工作室、培训中学、教育咨询服务公司等个人或机构等方法，构建合作关系。通过用户体验产生口碑宣传效应二次引流等方法获取直客。

目前新型“互联网+”留学机构都注重向留学后端、后端服务发展，例如语言培训、海外租房、金融等，基本上都在向全产业链发展。“而在教育行业中，留学是一个非常重服务的领域，不同的顾问做申请的差别十分大，所以留学互联网化发展的较慢，其实前端服务的事情更适宜用互联网的形式去做。”B先生感叹。一些专门做前端服务的公司（如做留中学生租房平台的“异乡好居”、“”等）今年也纷纷领到了融资。

尽管目前没有实现赢利，但在互联网+留学发生作用后，各项服务被细分，服务过程愈发透明，退钱纠纷其实能得到一定管控。在很长一段时间内，传统的留学中介机构仍然会存在，其中一些被上市公司竞购的机构（如新通国际、太傻留学）还有几百上千万的赢利，目前启德的市值也超过60亿人民币，新型“互联网+”留学机构在这个领域的生存空间越来越拥挤，竞争也将更激烈。–END

广州代办芬兰出国留学中介哪家好？

广州代办芬兰出国留学中介比较好的有北京法国教育联盟、上海锦秋A-Level、指南者教育、上海UVIC留学移民、上海桂阳留学等这几个都是很不错的中介柳橙留学商城，有须要的同学可以参考一下。

1、上海美国教育联盟

新加坡教育联盟隶属于特锐德留学360，主要从事留学代办、学前培训、教育投资、海外投资以及网路营运，是全球留学领跑者，涉及国家有美、英、加、澳、瑞士、新西兰、新、马、泰等国家。历程8年，公司已为数万名中国中学生提供了留学咨询和高校申请。

2、上海锦秋A-Level

锦秋A-Level是隶属于新航道国际教育集团的高档子品牌，专为有志于申请美国G5超级精英学院以及英澳顶级院校的学生设计，借以帮助中国中学生通过学习以更高的成功率申请到顶级名校。

3、指南者教育

指南者教育创立于2012年，是一家提供语言培训+背景提高+留学申请服务的留学咨询机构。公司创立至今，指南者教育早已帮助数千名朋友领到世界排行的投档，但是保持了意大利、英国、澳洲100%，台湾98.7%，香港98.9%的申请成功率。

4、上海UVIC留学移民

UVIC集团徽下拥有瑞士移民护照中心和美国教育护照中心两大品牌。UVIC战略伙伴遍及亚洲、亚洲。逾六年里，UVIC为世界各地数万跨境移民和留中学生提供教育、签证、移民、投资、传媒等多样化、一站式、高端订制服务。

5、上海桂阳留学

作为全球3000+所高校的招生合作伙伴，葡萄柚网汇聚两大精英团队，分别是由来自德国、澳洲、美国留学专家以及新浪十佳留学顾问组成的资深顶级留学专家团队，来自国外著名互联网企业的互联网精英团队，两大精英团队通力合作，共同构建出国内真正的互联网留学品牌。