中行学院生信用卡营销企划书中行学院生信用卡营销企划书

兴业中行威佳分行在对北京市中学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究以后，按照我行现在信用卡零售业务的现实情况，决定从高中生信用卡营销中打开市场缺口，努力推动我行的零售中行业务。现在开设高中生信用卡的中行有：光大中行、建设中行、广东发展银行、招商中行、兴业中行、中国林业中行等。

一、策划书提要

⒈经过几蓬勃的发展，信用卡早已在我国的经济结构中找到一个挺好的位置，并且就其原本在我国具备消费能力的人群中还是有巨大的发展空间。

⒉大学生是一个初具消费能力的团体，并且轻希望尝试新鲜事物，又渴求处处展现自我独有的个性。因此，对于信用卡来说，学院生是一个很大的极具潜力的市场。

⒊但是，今天的学院生不只是要的是一张信用卡，而是一张独属于她们甚至还能代表它们的信用卡。

⒋中信中行此次推出的i卡就是为现今“敢消费，敢掏钱”的中学生量身订做的一张信用卡，它除了有吸引人的外形，更有出色的服务。让i卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生”。

⒌为学院生带去新鲜的“先消费，后还贷”的理财理念，同时告诫“个人信用机制”的重要性建行大学生信用卡，减少兴业中行在中学生心目中的地位，推动“i”卡的申卡量。

二、策划前提和目的

⒈前提：

①随着我国变革开放的发展，越来越多美国的消费观念融入美国，成为当下流行的趋势。而学院生这么一个特定的龄层次，格外容易接受这些热潮。

②我国信用卡历史似乎已有将近，但真正达到快速扩充规模的，却是从XX开始的，故而有部份中行从业人员将XX作为美国信用卡的元。网路的普及，并且轻人更快速的接受外来信息，融入外来文化。

③郑州市的高中生数目随着全省高等教育的普及而快速减小，现在与我行在举办学院生信用卡领取中产生有效竞争力的只有招商中行一家。我们的市场份额有待提升，将来还要力争的工作量还巨大。面对大学云集的北京高校生群体，我们信心爆棚。通过教育和宣传活动，预期能将学院生i卡的销售业绩提高到一个更高行业层次。

⒉目的：

①促进“i”卡的代办量。

②传播品牌所提倡的“人生理财，从小学开始”的精神，鼓励中学生在大学期间培养个人理财理念及理财习惯建行大学生信用卡，擅于利用钱财，有度消费，造就未来的质量生活。

③促进在校高中生“先消费，后还贷”的先进消费观念的产生以及告诫其“个人信用机制”在日后生活中的重要性。

④进入大学宣传借记卡与信用卡的实质差别，让高中生了解兴业中行以及“i”卡。

三、策划的环境剖析

⒈相关背景：

①信用卡与起源于印度，其前身为“信用筹码”。，美国中行在上海支行发行了国外首张信用卡——长城信用卡。至止，美国中行在全省有多家分支机构创办信用卡业务，有特约商户家，发卡量达万张。

②XX起，信用卡逐步在学院生校园中崭露头角。截至至XX，已有建设中行、广东发展中行、招商中行、中信中行、兴业中行、中国林业中行都推出了学院生办卡业务。

③XX月，光大中行公布学院生信用卡i卡，为学院生提供优质、优惠的理财服务；并引导高中生对金钱做出合理规划，帮助它们实现期望的梦想。兴业i卡，启程梦想、扬帆人生！

⒉环境述评：

①据不完全统计，我国学院生信用卡持有者约占学院生总数量的.%，其中大部份为XX、XX办卡者。这个比列在全省小型城市，如：北京、北京、广州，更高一些。而在北京，学院生信用卡持有率不足%，但是，依据《万事卡拉奇国际组织学院生理财和信用卡理念调查报告》，约有％的被调查者觉得有必要为在校高中生提供信用卡服务，％的被调查者觉得有必要申请自己的个人信用卡。从两个数据间的差异不难听出，学院生的信用卡市场仍有巨大的空间可以步入。

②我们兴业中行杭州支行与部份北京大学签有合作合同，广东财经大学和天津轻工业管理大学等院校师生普遍持有我们的理财宝借记卡，作为还贷方法来讲，两卡关联的方式更便于了学院生使用i卡业务。

③情况只是不容豁达的，就功能而言不仅“先消费，后还贷”“信用机制”之外，在大多数师生的理念里借记卡与信用卡没有区别，通常的信用卡操作借记卡都可以完成。因此我们对信用卡与借计卡的差别与优势，一定要在营销过程中详加说明。

⒊综合推论

①部分老师觉得“没有使用信用卡的必要”，其理由多为习惯使用现金支付、其余功能借记卡都可代替。

※我们的对策：鼓励刷卡消费习惯的养成，指出“个人信用机制”在日后的重要性。，并告知她们，我行将定期出示权威信用状。，