大菲哥给我五

你们白天好。写这篇文章是始于一个跟我只有一面之缘的中学生的反馈。那位师生有我的陌陌，常在我的同学圈下边点赞和评论，不好意思的是，我却通常极少看陌陌和回复。在美术留学行业，我从普通职员到合伙人再到公司创始人，并基于自己的实际境外高校调研而营运上去了陌陌公众号“大菲哥给我五”，我深谙每个要去美国学习美术设计类专业的师生，在前期选择美术留学机构的过程中，还会认为很复杂、很纷乱。搞不清楚究竟ACG,PSONE,SIA,SFK,SKD,ROSSO,,美行思远、一鸣等机构的实际差异，最终只好选择一家差不多的而不是最好最适宜自己的机构。虽然不仅仅美术留学，大多数留学机构赢利的关键就在于信息差。

在我具体解说美术留学行业的整体状况，以及应当怎样选择一家机构之前，我先跟你们讲三个故事：

故事1丨国庆其间我去上海出差和讲课，造访了北京建筑导师（普林斯顿建筑研究生，NEEA认证建筑师）的工作室。工作室集美术留学教育与商业设计为一体，每年只招收20-30名中学生。往届师生主要来自梅沙书院、深圳大学、深外国际部等五所小学，师生全部都步入了中国TOP20综合高中以及TOP5美术设计类高校。

虽然俘获我的并不是中学生们牛逼的常春藤高校投档结果，而是结果背后导师的教学观念和思维方式。他说，“我要以小学机制来教学，我培养的是一个活的人，而不是跟其他教育机构一样做最后一锄头的生意。我要以小学的观念把产业，把资源列入过来，构建一个生态圈，促使从美国博士到行业资源的超链接。”

故事2丨我想5月5日定是个好日子，这天我受邀出席了一个坐落中关村语培机构的分公司开张Party。当日我刷陌陌，才发觉SIA和SKD都在同天纪念分公司的开张。在语培开馆Party上，我结交了一位HEC哈斯教育上海处的负责班主任。最开始吸引我留意的并不是HEC哈斯这个专注高档美本申请的机构，而是那位同学将自己在中国14年的学习经历（硕士在普林斯顿，研究生在纽约高中）投入到留学教育的诚恳、专业和用心。一个是不是真正做人的人，仔细听TA说话，我们是能体验下来的。深入聊天后，我才了解了HEC哈斯的创始人以及负责团队，也明白了哈斯和常春藤机构、滕文国际等的差别性。

byRefik

故事3丨获悉，碧桂园要在全省开设100所美术大学。现在已在上海成立试验点并试营运，倘若北京营运成果ok，碧桂园将在全省复制开来，直接聘任台湾的专业外教全职教学。这一动作定会带给美术留学教育行业内的大洗牌。牵涉到今天的美术留学机构怎么克服渠道返佣招生，不屈从于百度投放等攻占顾客流量市场的营销方式，都是亟需从业者去探讨的问题。

TheOtherSidebyTyDale

这三则故事说明了一点：资源总是往高处集聚的。只有创始人和机构原本拥有了极高的专业名气，能够找寻同类人给中学生造就最好的学习条件，带给最好的学习资源；能够更有格局和责任心让教育回归本质，并促使有价值的深度链接。

目前美术留学机构总展现状

在前期选择机构时，师生和父母们主要是通过百度搜索、专业资讯平台（如知乎、微博、喜马拉雅、微信公众号）、朋友推荐、老师推荐（或则中介同学）这四种模式来做评估对比，并作出最终的选择。百度搜索占比最高，但同时视察选择费用也最高，师生和父母们常认为自己一头雾水。由于打开搜索引擎，排在后面的几家机构，你们发觉从网站到课程、费用、案例、导师、微讯号内容等都差不多，非常是陌陌文章基本没有哪些原创写作，多是以营销为主的你借鉴我，我模仿你，换汤不导尿。并且电话或则陌陌咨询话术都一样，而就师生专业问题的解惑则常会出现不专业、不统一，深陷一个死循环的状况。

就拿所有机构都在做的“大师行”来说，创始人们都想着通过约请境外博士来树立机构的国际化形象，增强机构的品牌著名度，扩大机构的品牌影响力。虽然这些作秀小于内容，营销小于教学的前辈行活动，博士与师生又形成了哪些实际的链接呢？做到今天，我还没见过那个机构是正儿八经的从中学生的视角来安排前辈行，都是从引流的目的来企划活动的营销内容，即办一场前辈行，能吸引多少师生，最终签约转换率有多少。

美国高校大多是靠校友的捐款，并不是靠缴纳师生的费用来营运。由于中学每年要花10-12W欧元的费用来培养一个中学生。因而一个机构的权威不是在于约请了多少博士，企划了多少场前辈行留学艺术作品集机构，而是在于博士对于创始人到导师的评价认可度怎样留学艺术作品集机构，在于博士是否乐意去接纳机构的中学生，作为她们要重点培养的对象，由于她们希望师生有每天能像它们一样去回馈小学。

Theby

机构的选择，我提供3个最可靠的思路

1/看你最开始接触的咨询同学的专业度

不晓得你们有没有发觉，美国高校的创始人或则系教授一定是该专业领域的荣誉结业校友。这一点从根本上决定了学院以培养人才为主的教学观念。我们尚且先不谈一些机构创始人的身分背景，但基本所有机构的前期咨询同学都是以销售业绩为导向的签约顾问，机构会为咨询同学提供大量的销售轮训，却极少做促使师生的专业轮训。教育商业化，而不是教育价值化。

详尽的信息可以参考我曾写的一篇文章——《》

L.pointx,2018Diary

2/看教学品质与师生黏度，看成功案例的投档比列，而不是总的投档数据

普遍事实是，师生在领到投档后，要么跟同学和机构彻底分道扬镳，留下一句“其实同学并没有很多补习，大多还是靠我自己做下来的，师生人数很多了”；要么是只跟导师保持一定的联系。也就是说，师生跟机构之间是极少有何谓的用户黏度的。由于机构关注的多是每年的招生人数、退费率以及职员的稳定性，而不是以能力培养为核心来补习中学生。因此我们在调研机构的时侯，应当重点调研的是这个机构的导师、机构的总体专业名气，以及境外博士和行业资源的真实性。

美术留学这个圈子，或则说美术设计行业的这个圈子，虽然很小。师生乐不愿意跟一个导师和机构保持长久的社交关系，最开始始于对导师和机构的感念之心；接下去则要看你们是否认知同步，就能实现价值互换。因而一个机构和导师能不能从价值出发来做人情，构建与师生的超链接就显得尤为重要了。要不然所有机构的本质都是重复性的一锤子买卖，招生再招生，而不是在做品牌的沉淀和价值投资的事业。

更毕竟这个行业里，导师辞职率高是再正常不过的事情了。详情可参考文末提到的推文《如何看待美术留学机构导师辞职这件事》。

投档比列这点就挺好调研。举个实例，某机构每年招生将近1000人，申请到综合大U的数量不到20人，投档比列为2%；另外一个机构只招收20-30人，申请到TOP20综合大U的比列为88%，也就是20人中17人，30人中24人出来了大U。你们说那个更有劝说力呢？

因此全年1000人，也就1个被Union的建筑投档，只是实在不能跟北京建筑导师20多人中3个Union的投档来对抗。

3/文案同学与文书申请服务

这个环节是中学生投诉和争议最大的。一来文案同学们不专业，对小学和专业的了解都不及师生；二来由于承载师生人数大，工作满负荷，而不能保证每位中学生的工作进展有条不紊；三来文案同学多是经验较浅，掌握不住师生的痛点，写不出符合师生作品集思想以及师生个人优势的申请文书。假如你们了解美国高校对文书材料的初审过程，就很明白文书这东西，不还给专业的同学来做还不如自己来写。由于没有人会比我们自己更了解自己的申请动机和优势。

文书申请确实是一个繁琐、工作量庞大的工作。师生们假如数学能力OK，申请学院也就3-4所的话，可以选择自己完成。假如数学能力不OK，创作作品集的时间紧张，申请高校数目也多的话，建议是还给最为专业的人士来做。

文书的具体内容可以参考文章《艺术设计电学，文书要如何破？》和。

每年3月和7月都是中学生选择机构报考的高峰期。希望你们不负自己，谨慎选择，领到offer，养成能力，不负梦想。我也很愿意按照你们要申请的专业，为大家推荐名气最强的导师和机构。自勉。

1XUNOby

关注行业这些事儿：

陌陌大菲哥

电话：+86-