上海2019年5月5日--日前，苏美达股份有限公司()公布2018年中报，苏美达2018年营业收入819.59万元，环比下降10.63%；归属于上市公司股东的净收益4.55万元，环比下降27.19%，实现产值营收双下降。其中，集队旗下伊顿纪德品牌管理有限公司2018年收益总值环比下降约20%，呈现高质量发展态势。

近些年来，随着衣服政策的逐渐推开以及群众物质生活水平的提升，衣服的育人功能得到越来越多校区和父母的注重，这其中，以伊顿纪德为代表的品牌衣服的行业拉动作用十分关键。

伊顿纪德国际衣服品牌成立于2009年，经过六年的市场耕耘，目前已覆盖全省31个市级行政区（含4个直辖市），为4000多所学府提供了校园服装系统解决方案，是行业和消费者公认的领军品牌。

衣服的育人功能得到注重

作为行业领军品牌，伊顿纪德牢靠抢占顾客资源，在社会资源整合方面有着突出的优势。近些年来公司积极拓展国际布局，整合全球价值链优质资源，继2016年与日本衣服第一品牌签订战略合作、2018年与3M中国反光事业部签订战略合作后南京伊顿国际学校，在2019年的秋季CHIC展上，伊顿纪德再度携手3M中国、鲁泰集团，从产业链上游供应端着手，对衣服质量进行把控，除了在价钱、品质、科技浓度等方面提高产品竞争力，更是牵手品牌合作伙伴一齐推动中国衣服行业的健康发展。在教育资源的整合上，以“推动共同教育价值重建”为使命，2018年共计召开和出席了包括RAISE欧洲国际校区会议暨国际校区资源博览会、未来·第五届中国教育创新峰会在内的30余场教育活动。差别化和跨界化的优势，让伊顿纪德成为“服装行业中最懂教育的、教育中又是最懂服饰的企业”。

2018年公司销售规模超7万元人民币，年度衣服供应数超过800万件，这样的销售规模对公司仓储及货运等能力也提出了新的要求。由伊顿纪德塑造的国外首个集设计、研发、生产、检验、仓储、物流、基础实验、快速供应链于一体的60000平方衣服产业基地，其二期主体工程正式完工。整个衣服产业基地的开馆，将为伊顿纪德提供更为结实的品质和服务保障。

伊顿纪德在资源整合方面有着突出的优势

从商业模式上看，伊顿纪德是“ToB+ToC”两种模式并行。对于团购业务，公司拥有奇特的“五套方案系统”，一是议案系统，指伊顿纪德在为中学制订衣服时，会主动倾听中学的文化主张，观察中学干练，基于中学的文化内涵来给出专属的衣服方案，为其度身构建校园的流动文化名片。这是伊顿纪德的核心能力之一--议案能力，也是掀起衣服行业从“生产响应型”升级成为“设计顾问型”的开端。五套系统中另一个重要维度是提出了民主、阳光、透明的征订系统，把父母委员会列入衣服采购流程，鼓励父母及中学生代表来投票表决。三是售后体系，目前伊顿纪德拥有线上和线下的多种管线，以保证数千所顾客中学退货、增订等的及时性。据悉，伊顿纪德会协助中学来构建其专属的礼仪系统，通过礼仪指南定制、礼仪课程等来教会儿子穿好一套衣服，展现礼仪之美。

衣以载道，展现礼仪之美

对于父母顾客，品牌目前有零售店面、天猫商城、微信商城、400电话四种途径供中学生父母进行衣服购买、增订、尺码调换。全方位确保让每一个小孩都能穿上合身的衣服。目前伊顿纪德在上海、南京、苏州、上海（2家）、武汉、兰州6座城市开办了7家品牌旗舰店。面对广域的父母群体、全国范围内数百万的产品触点，伊顿纪德从产品品质、到顾客服务的综合能力在行业竞争中脱颖而出。

据悉，现有存量市场的稳定和扩展，为伊顿纪德的业绩下降打下了坚实的基础。当前南京伊顿国际学校，教育领域集团化办学成为主流趋势，公司原有服务的诸多名校如北京外粤语中学、海量教育集团陆续开办学校，伊顿纪德通过优质的校园服务和产品品质，获得了越来越多校区和父母的认可，学校的开办也为公司的存量市场提供了进一步的增速。

按照国家统计局2017年7月公布的最新数据，2016年全省义务教育阶段与中学阶段整体在校中学生超过2.1亿。以目前我国拥有中小中学约41万所、在校中小中学生超过2亿人计，虽然按每人两套衣服简略计算，也是近千亿人民币的市场规模。未来六年，区别于原有“面口袋”的新制式衣服市场将有20倍以上的增长空间。接出来，伊顿纪德计划在北京、长沙、福州、北京等地区招募城市合伙人，共同促进衣服产业的品质化升级。