线下推广活动筹备期间起步网校，一个至关重要的步骤是进行预演，这种做法多见于构思新颖的方案，接下来是小编收集的促销活动执行情况参考文本，供各位借鉴，望能提供些许启发。

促销活动工作总结范文1

一、说在前面的几句话

由于入职时正值1月12日，春节促销活动已全面展开。该活动时间跨度从1月11日持续至2月21日，期间包含三个dm宣传期。本人并未参与此方案的前期构思，在具体实施阶段，也曾察觉到若干问题并予以指出，然而相关建议未被采纳。我觉得三万活动工作总结，作为新员工，或许需要和单位有个适应过程，今后工作中会慢慢融入团队，增进理解，达成一致。

二、关于促销活动评估的标准

我的看法是：一个促销活动能否成功，关键在于是否完成了它事先定下的目标。如果没完成这个目标，就意味着活动失败了。

销售业绩并非评判营销活动成效的唯一依据。部分营销活动在构思时，其核心目标并非促进销售增长，而是为了提升企业知名度。因此，不能将销售业绩作为衡量营销活动成败的绝对尺度。我们需有更宏观的视角，为了确保公司门店的可持续经营，我们必须妥善处理这一议题——要在公众心目中塑造良好的企业形象。

三、春节前后促销活动效果评估

分析结论：

腊八节期间，我查阅了去年的春节促销方案，发现当时并未开展腊八节相关活动。不过，去年腊八节期间，确实举办过一场名为“新年新装”的营销活动。若要参照对比，这个活动多少有些关联性。可惜的是，未能找到去年同期销售业绩的数据，因此无法进行具体对比。

今年春节销量超出往年，主要源于两个因素，一是雪灾导致留莞人数增加，二是促销活动效果显著。国家统计局最新数据显示，春节及雪灾等因素推高了消费，今年一月份居民消费价格指数同比上升7.1%，创下二十年来单月最大涨幅。由此可见，今年春节销售增长，雪灾发挥了重要作用。我对比了20_年和20_年春节的促销方案，活动安排基本一致。不过今年促销的强度更胜一筹，奖励机制也更为灵活，这恰好印证了“市场容量与行业推广投入直接相关”的观点。

情人节销量下滑，缘于去年情人节在节前，今年则推迟至节后。节前节后的销售氛围迥异，节后的市场购买力远逊于节前，且存在一个明显的需求空档期。所以，节后情人节销售表现不佳，实属正常现象。

元宵节：其缘由与情人节别无二致，就本次活动的第二条目标而言，算是取得了相当不错的成效。

2、顾客的愉悦度：

在共联店服务期间，根据观察：顾客对活动的兴趣不算高，不过也没收到过任何关于促销的负面反馈。对照活动初衷的第一条，感觉存在一些出入，这跟现场执行环节有很大关联，负责现场的人员没能有效激发顾客的参与积极性。

四、活动中存在的一些问题：

广告宣传存在时间安排不当的问题，具体表现为宣传资料分发过早。比如元宵节促销活动定于2月20日启动，但宣传单页却在2月13日就寄送出去了。这种做法带来两个不利后果，其一，使竞争对手获得充足时间进行应对，其二，由于印刷数量有限，分发耗时短，导致顾客留存资料的时间不足，活动开始时宣传单页已基本用尽，宣传作用随之消失。卖场的吊旗和红胶球安置过于集中，原本卖场的天花就偏低，这些装饰物布满整个空间，让人感到憋闷，也缺少观赏价值。饰品的使用杂乱无章，彩条随意张贴，没有形成统一的风格，与卖场整体氛围和商品特性都不搭调。卖场的装饰规划与环境指示牌的设计都显粗糙，且维护不到位，导致整体视觉效果非常糟糕。当然，这种情况与当前的促销活动关联不大，并不属于这次促销活动筹备的一部分。然而，促销活动的成效受到了负面作用。“年货一条街”的门面设计风格不协调，装饰工艺简陋。店铺内外以及入口处缺少大幅广告来展示促销信息，导致活动广告的触达效果不佳。手绘的pop广告没有标注活动起止时间。

2、活动操作中的缺陷(抽样：共联店)：

抽奖处、赠品发放处气氛布置不好，形象很差，没有视觉冲击力。

查验小票时，不盖章，就用指甲划。这对公司形象有不好的影响。

奖品的展示区域和抽选环节常常各自为政，未能融合成一个有机整体，因而缺少令人震撼的吸引力。

五、总结：

今后需达成思想一致与看法相同，对于推广行为要给予充足的后援和体谅。

2、对于活动中存在的问题，在下一次要改正过来。

3、活动在策划时，更要严谨。

促销活动工作总结范文2

20_年_月_日到_日组织了七周年规模宏大的营销活动，得益于适宜的时机和广泛的参与，又因为推出了具备季节特点的商品以及优惠举措，整体反响令人满意，为今后业务推进提供了宝贵的经验。

这次策划案的准备环节非常完备，涉及领域相当广泛，在结合各店铺负责人以及企业内部各单位的慎重研讨后，最终制定出一份内容全面且易于实践的整体宣导方案。

我们针对以家庭和主妇为核心的消费群体实施了促销活动，取得了预期成效，顾客反应十分积极，成功吸引了大量人群。

商品层面，我们依据时令推出了“限时特惠生鲜，仅售一天”“超值折扣，速来抢购”的促销举措，既完成了整体宣传费用的配合，又借助商品实现了吸引顾客和促进销售的双重目标，同时结合店铺的展示布置和现场推广活动，我们精心制作的七周年宣传稿，让门店在宣传执行和营造购物氛围及促销氛围方面取得了显著进展。视觉和听觉上给顾客带来了强烈感受，为今后活动提供了宝贵参考。

周年庆典的盛大文艺演出将整个活动推向顶点，各分店组织的文艺展示精彩纷呈，合作商的参与让我们公司的文化理念传播迈上新高度。伴随着生日曲总经理切开蛋糕的场景，让全体员工感受到温馨的家庭氛围。这些都是此次文艺晚会的主要闪光之处。

我们在这方面具备有利条件，七周年活动启动时天气骤变转凉，导致原计划中的季节性商品意外畅销，场面十分热闹。这得益于我们事先对商品的分析和组织规划，最终连天气都配合我们，加上我们自身的勤奋工作和较强的分析执行能力，还有什么做不好的事情呢

不过工作部署、统筹协调以及过程管理方面还存在不少欠缺：这次七周年庆典里，部分促销方案、活动执行和商品推广环节执行不力，造成一定销售额流失，这种情况需要我们认真反思并严肃反思。

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够。

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

店铺在员工调配上存在欠缺，导致这次的部分活动没能得到有效利用。

本次七周年庆典的缺憾在于，对于新商品及敏感商品的开拓，采购环节的落实并不到位。

七周年活动期间，门店部分商品展示方式缺乏新意，需要提升水平。

门店在七周年商品活动期间，现场促销执行不充分，力度时强时弱，对现场促销人员的培训与后续监督未能完全落实，导致部分顾客的反馈意见无法被有效获取，从而使得今后的工作缺乏参考依据。

九周年庆典期间，客流量显著增加，销售额大幅提升，然而清洁维护未能同步加强，导致各店入口和销售区域的环境状况不理想，类似杂乱无章的堆放地。

七周年庆典期间，一些特殊商品供应紧张，导致顾客购买心情低落，这属于经营中的严重失误，必须深刻检讨。任何任务都需要持续复盘和审视，才能让后续的快讯宣传更出色。我们期望未来能优化整个快讯推广的规划，并更有效地执行。

促销活动工作总结范文3

20_年春节来临前的一个月里，得益于厂家的强力推动，以及二级经销商、分销商和本公司全体员工的齐心协力，产品销量较去年同期的水平再次迈上了新台阶，成功获得了新一年的良好开端，仅分销渠道方面就售出了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡元，苏烟515条。

这次活动举办得相当出色，成效十分显著。具体表现在这些方面：

该系列整体销量显著增长，海之蓝的销量尤其突出，从十年初的持续下滑转为显著回升，不仅超越二零零九年销量峰值的一个月，更达到了二零一零年同期销量最高水平。

产品市场氛围的制造和促进，在十年初，海之蓝面临不景气局面，而对手珍宝坊快速抢占份额，那时我们忧虑海之蓝的未来走向，通过一年的奋斗，海之蓝成功改变了这一困境，再次占据了市场主导地位。

这次活动，得益于公司的有效管理，产品流转进入良好状态，款项回收迅速，各代理商都积极响应活动的推进。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

面对变幻莫测的市场行情，我们缺乏可靠的数据来预估整体销量，致使活动期间销售持续攀升，我们不得不向厂商申请增加销售指标，今后需建立涵盖月度、年度、促销时段及常规销售的销量记录，如此有助于全面的数据剖析和参照，亦可增进对市场的即时掌握，为后续活动销量预测提供参考依据。

二：这次活动销量构成包括分销商，企业客户，基层网点和零售商。活动推出前没有制定详细的数据分配计划，造成最终销售记录显示有三款产品销量超出制造商申报额度。今后活动筹备时，必须确立明确的数据划分方案。

执行未能达标。行动力薄弱的情况在梦系列活动中暴露无遗，活动启动时，我们规定所有分销商：凡涉及梦系列消费，都必须立刻向各维护经理提交登记信息，唯有如此方能参与该活动。然而因多种因素，执行未能落实，最终导致局面失控。这也凸显了业务团队行动力不足的问题。这种情况给我们的监督工作带来了极大挑战。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

关于商品定价方面，促销活动开展之前，我们曾对海之蓝的售价感到忧虑，不过，在企业的妥善管理下，该商品的市场价格并未出现显著波动，相对而言，天之蓝的售价却持续下滑。去年十月天之蓝调整价格之前，市场交易价格大约维持在每瓶255元上下，但本次促销期间，市场交易价格最低跌至每瓶225元至228元，即便活动现已终止，价格依然稳定在每瓶240元左右，实质上与调价前持平。今后举办类似活动需参考此次海之蓝的调控策略，避免让市场积压过多存货，应系统性地管理发货额度。销售行为不应单纯以追求销量为首要目标。

核报数据工作存在脱节现象，十日一度的滚动销量申报未按时完成。今后类似规模宏大的活动，需指定专人负责相关数据的统计与上传事宜。

节后一个月期间，海之蓝的销售量可能将出现回落，鉴于当前市场库存有限，应策划一场推广活动，以维持市场活跃度。

促销活动工作总结范文4

本月_日和_日，在__成功举办了持续两天的促销活动，该活动围绕“咖啡可乐，快乐随行”这一主题展开，旨在推广娃哈哈的咖啡可乐新品，最终取得了显著成效，使这款饮料迅速获得了大众的广泛认知。

近期迎来了本周最适宜的气候状况。这样的难得晴朗为活动创造了有利环境。借助良好条件，我们布置了展示咖啡可乐品牌形象的大型场地，邀请了丹东本地有影响力的乐队和舞蹈团体参与。主持人风趣的主持风格，舞者们的热烈演绎显著提升了产品知名度，赢得了顾客的积极反馈。活动现场设有十个设计精美的展销摊位，并有十名着装规范的推广人员，共同营造了热烈氛围。这款太阳伞彰显娃哈哈产品的特色，能为顾客搭建避阳之处，同时让他们轻松观赏现场举行的大型演出。

活动中央的奖品展示台吸引了众多顾客的视线，宣传单上清晰列出了各项奖励：头奖是一把休闲座椅，二奖是一把娃哈哈品牌雨具，三奖是一个娃哈哈食品盒，四奖是一包卫生纸巾。这些既显品味又好用的赠品，显著提升了活动的吸引力，有效刺激了顾客的购买欲望。工作人员提前抵达了展位,其细致周到的服务赢得了顾客的广泛称赞,他们接连不断的推广活动,也成为了人声鼎沸的步行街上一道亮丽的景象,现场高涨的情绪让顾客驻足,他们一边欣赏表演,一边选购商品,还尝试了新品,并给出了反馈意见,这种互动形式增进了产品与顾客之间的了解。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

多数促销员是大学生，他们为在校生提供了实践平台，让大学生有机会接触社会，认识社会，为将来进入职场做好准备。另有一些促销员来自社会，他们为待业者创造了工作机会。促销员通过辛勤工作获得了不错的业绩，两天内销售了六百多箱商品，总收入超过两万元。公司领导高度赞扬了促销员的销售成果，并保证每售出一箱产品将获得2元补贴，表现优异的员工还能得到额外奖励，这些激励措施有效提升了促销员的积极性，促使他们全神贯注地开展促销活动。

活动的圆满完成，取决于负责人的即时指挥和事先的准备。现场呈现出的咖啡可乐氛围，得益于管理者和销售团队的用心布置，整体环节安排得十分妥帖。此外，推广人员的销售表现也为活动创造了有利条件。毋庸置疑，活动的顺利开展，根本在于顾客的积极回应。然而，本次活动中，产品的独特之处和优越性未能得到充分展现。活动期间销售表现良好，活动结束后能否持续热销值得深思，需要认真思考，丹东市场两大品牌可乐与康师傅实力不俗，我们要借助产品本身的特色，配合广泛的宣传攻势，提升产品在购买者心目中的形象，不仅要让顾客知晓我们的商品，更要让他们认可我们的商品。

还应该加强对于推销人员的指导。推销人员的每一个行为都关系到商品的声誉。尤其是在销售现场，推销人员与顾客是直接互动，他们的言谈举止也是促成交易的重要条件。企业可以从知识储备、业务能力和工作心态这三个层面进行精准的教育、培养和锻炼。以此来提升推销人员的整体水平。

促销活动工作总结范文5

这次活动持续了从20_年_月_日到20_年_月_日，历时_天，期间总销售额达到了__元，与上期相比增长了__%的幅度，减去节日效应__%的常规提升，实际增幅依然达到28%，已经超过了活动开始前设定的5%的增长预期。

活动时间规划紧密围绕元旦假期展开，同期间在三十号到初一日也实现了连续三天日均销售额____元，并将这一趋势保持至初二日。

本次活动初始阶段的宣传开支，12月28日《__刊》封面全部版面____元，展示板和x展示架__元，销售金额的百分之一用作宣传费用

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。联通公司联合举办的活动，这种创新的推广方式让顾客有了新鲜感，联通公司把“中国联通红楼百货携手促销赠送手机体验卡”的告示贴在各主要服务点，还印制了500张宣传折页，上面印着“多彩节日红楼百货联通公司联合促销获联通体验卡”，这些不仅宣传了我们的活动，而且“联手合作”也让顾客体会到了优惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

活动宣传渠道运用不够恰当，28日广告投放后，29日（周六）销售额较前一周六锐减17.6%，元旦节前本应呈现上升态势，因促销活动效应，营收增幅理应显著。数据分析表明，宣传覆盖面过窄，受众定位偏差。

我们着力推广的是潮流休闲理念，主要面向时尚女性和年轻人群，在选择宣传渠道时，也应当优先考虑那些在媒体上享有较高声誉的平台，这些平台需要与商场形象以及目标受众的特征相契合。

2、缺乏计划性：

这个活动是迫于时间压力安排的，尽管有一定市场基础，但在具体活动安排，以及公司整体目标，和年度计划方面，差别很大。个别活动对品牌形象提升作用不大，严重的还会妨碍品牌形象积累。这次活动在奖品设置上借鉴了热门品牌的销售数据，可是这些热门品牌这次都没有参与进来，不仅削弱了活动吸引力，也削弱了商场的向心力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层特色活动信息，无法持续传达给负责对外宣传的企划团队，导致专厅推广内容仅作为内部资料保存，无法有效吸引品牌消费者，追求利润增长的销售策略也因此落空。企划部缺少这些信息作为依据，在制定活动方案时三万活动工作总结，无法将商场活动与专厅活动融合，不仅显得各自为政，甚至导致活动脱离整体，当营业部与代理商或厂家商议活动分摊责任时，将陷入被动局面。

4、活动执行力差：

任何活动，不论规模如何，策划环节仅占十分之一，执行环节却占十分之九，这足以证明活动落实的关键性，再周密的计划，若无人付诸行动，便毫无意义。员工对于促销活动的相关知识掌握不足，服务态度也欠佳，在推动促销方面既缺乏有效方法，又缺少积极性，他们并未真正理解活动需要大量资源投入，才能实现销售额的显著增长。此外，活动在市场拓展环节缺乏有力的策略支持，销售指标没有分解成具体目标，采取的是模糊的管控方式，大致要求销售业绩，这阻碍了销售总额的提升。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部人员需要经常外出，掌握最新市场动态，做好信息汇总，同时也要关注时尚领域的最新动态。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。