二、考核目的
市场推广学科是融合了经济理论、心理活动分析、组织运作规律以及当代科技方法的一门实践性学问，它以这些基础理论为支撑，致力于解决商业推广中的实际问题。市场学研究关注的是企业围绕满足顾客需要所展开的市场营销活动及其内在联系，具体来说，在特定的市场背景下，公司开展以产品研发和市场调研为依据的市场营销管理活动，目的是为了满足当前及未来可能的市场需要，其核心环节包括产品策略、价格制定、渠道选择和宣传推广，这些构成了市场营销管理的关键要素，也体现了市场营销活动的基本法则。市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
当前市场经济社会环境下，营销理论实践已渗透到公司、行政机构及公益团体等多元主体中，其影响范围已拓展至个体、区域及整体三个维度市场营销课程，关联到社会经济的诸多领域。这门学科不仅是经济金融、经营治理类学科学生的必修内容，同时也是理工农医、文史哲社等学科领域学生的热门选修科目。市场推广是现代公司在不断变化的市场状况和愈发白热化的竞争中维持生存、实现进步的重要手段，并且现已慢慢演变为我们这一代人的基本思维模式。在社会主义市场经济体制下，市场推广的原理、措施和本事，不仅被广泛运用于公司及各类非盈利机构，而且逐步渗透到社会日常生活的诸多领域。当前世界整体经济与知识经济正带来全方位冲击，现代营销的学理探讨和实际操作持续推陈出新，目的是满足新兴市场环境下的迫切需求，应对其更加迅猛的变动趋势。
三、考核依据教材
《市场营销策划》，杨勇主编，北京大学出版社
四、教学手段
采用课堂教学、案例分析、学生操练等相结合的教学方式。
五、考核教学要求
让学生透彻理解现代市场销售学的基础知识，清晰了解开展市场销售活动的基本途径和策略，熟悉互联网与销售结合的理论和方法留学之路，认识市场销售在中国制造2025进程中的角色，锻炼发现问题、研究问题、解决问题的本领，为各类技术职位、商业公司、行政单位、销售组织输送掌握现代市场销售理论、互联网销售知识、具备创新意识、符合现代市场发展要求的专业人才。
六、考核课程内容
第一讲：市场营销导论
这一章节是课程的开篇内容,首先介绍了市场基础理论的相关内容,具体涵盖导论部分,以及市场营销理念,市场交易活动的核心思想,市场交易活动的研究范畴,市场交易活动学科的成长历程,市场交易活动的组织管理,市场交易理念的历史变迁,市场交易理念的进步过程,以及市场交易理念的实践应用。
目标及要求:
牢固掌握核心术语：市场、市场开拓、市场运营、市场运营理念、客户价值传递、全方位品质营销、价值环节。
熟悉基本规范，包含市场构成要素规范，市场推广思维规范，以及传统与现代推广思维的不同之处。
第二讲 购买行为分析
本章涉及营销环境审视,针对顾客市场购买活动,考察生产者市场购买活动,剖析企业所处营销背景,研究购买活动,分析分销商市场购买活动,探讨非营利组织市场购买活动。
目标及要求:
牢固掌握核心知识，包括营销环境、大环境、小环境、环境风险、市场机遇、市场本身、营销活动、营销管理、营销思想、顾客价值、整体质量营销、价值链条
熟练了解市场环境波动对公司的作用及公司的应对措施，熟悉各类市场购买活动的特性与相关因素，明确决策主体与决策流程。
理解：整体市场环境与企业个体环境各自作用不同，公司应对环境转变需制定相应措施，决定购买活动因素包含文化与社会层面，其中文化层面与社会层面影响显著。
能够根据各个公司的具体状况撰写市场环境评估材料，对市场进行归类
具备识别风险与发掘机遇的能力，进行深入剖析并给出应对方案，比较购买行为差异，涵盖顾客领域、供应方领域、分销领域及行政领域各自特征。
第三讲：市场营销环境
本章阐述商业竞争策略研究,包含市场调研与前景预估,以及目标市场策略规划。着重探讨行业龙头、竞争先锋、市场追随及利基市场参与者的策略运用,同时开展需求量评估与前景预估工作,明确市场调研手段与预测方式,以此选定企业目标市场,并构建对应的品牌定位方案。
目标及要求:
牢记核心定义，包括营销信息体系、市场探查活动、销售走向预估、行业领头羊、行业竞争者、行业跟风者、行业小众玩家、客户群体划分、核心客户选择、品牌形象塑造。
熟悉需求调研的基础知识，可以评估同类对手的对抗策略，理解市场区隔的指导方针，明确目标客户群体的选择方针，学会设定市场位置的技巧与规划。
理解营销调研的步骤和要点，把握行业竞争意识，明确业务方向和对手定位，认识市场划分的原理和意义，掌握目标市场选择和定位的策略，学会营销调研和市场预估的技术。
基础实践包括制作销售调查表,对比其他公司情况,将购买人群划分成不同类别。
运用营销调研方法与需求估算技巧，确立竞争策略，开展市场分析
定位。
第四讲：市场营销战略策划
本章需要学生认识战略环境评估和营销策略制定的中心要点，学会战略环境评估的基本途径和流程，清楚公司战略与市场推广策略的关联性。本章的核心是战略环境评估的基本途径和流程
目标及要求:
1、了解：战略的概念与特征、企业战略的层次结构。
2、理解：企业的营销管理过程。
3、掌握：企业战略规划的内容和步骤。
第五讲：市场营销的创意与方法
本章需要学生掌握营销策划的构思要点，明确构思通常经历的阶段和具体做法，熟悉构思能力的常用技巧，并且学会如何提升和拓展这种能力。
目标及要求:
1、重点内容：营销策划的创意思维及其培养与开发。
2、难点内容：营销策划创意思维的技法。
第六讲：整合营销策划
本章围绕整合营销策划展开论述，首先分析营销策划书、营销诊断书以及营销年度计划书的构成要素与运用方法，进而探讨营销策划书的撰写模式，并指导学生掌握整合营销策划的核心概念与不同模式，熟悉营销策划书、营销诊断书和营销年度计划书的框架设计及操作要点。
目标及要求:
1、重点内容：整合营销策划的类型、结构与技巧。
关键部分：要弄明白营销策划书、营销诊断书以及营销年度计划书的具体构造和运用方法。
第七讲：市场调研策划
本章着重探讨市场调研规划的相关要素，说明市场调研的具体范畴和实施手段，同时解析市场调研规划的系统步骤，并集中分析市场调研成果的构成要素及撰写要点。需要清晰认识市场调研的实质内容，掌握市场调研的操作方式，熟悉市场调研规划的系统步骤，理解市场调研成果的构成要素，并精通市场调研成果的撰写要点。
目标及要求:
1、重点内容：市场调研报告的结构与技巧。
2、难点内容：市场调研的内容及报告撰写。
第八讲：品牌策划
本章着重阐释品牌的本质及其规划要素，围绕品牌构建规划与品牌推进规划两大维度展开论述。需要掌握品牌的本质特征，理解其规划要素，明确品牌构建规划的具体内容，以及品牌推进规划的实施路径。
目标及要求:
1、重点内容：品牌策划内容。
2、难点内容：品牌建设和发展策划。
第九讲：企业形象策划
本章着重阐述整体企业形象体系包含的内容，以及形象识别系统如何推行和规划，特别针对理念、行为、视觉三个层面的识别系统逐一分析。需要明白整体企业形象体系包含哪些要素，需要掌握形象识别系统的推行步骤，要理解理念识别系统的规划要点，要清楚行为识别系统的策划方法，要熟悉视觉识别系统的设计思路。
目标及要求:
1、重点内容：企业形象识别系统的导入与策划。
2、难点内容：企业理念、行为和视觉识别系统的策划。
第十讲：网络营销策划
本章着重阐述网络营销方案的历史沿革、面临的困境及其核心构成，同时概述网络营销方案中关于产品定位、价格制定、分销途径和推广手段等关键要素的具体规划方法，需要理解掌握网络营销方案的整体框架市场营销课程，包括网络营销产品方案、网络营销价格方案、网络营销分销方案和网络营销推广方案。
目标及要求:
1、重点内容：网络营销策划的内容。
2、难点内容：理解和把握网络营销策划的流程和关键要素。
七、考核方式及成绩评定标准
考核方式：开卷考试—案例分析
成绩评定标准：百分制
