存在于我国出口范畴内的家具家居，属于重要品类，美国，日本，英国，韩国，澳大利亚等，是家具行业主要的出口目的地 。
但是在今年有着关税冲击这样的背景情形之下，家具家居出口方面面临着挑战，以被称作“中国家具之都”的广东作为例子，依据中国家具协会所给出的数据，在1月到6月这个时间段，广东家具商品累计出口的金额为84.14亿美元，和同比相比较下降幅度达到了14.01%。
将宏观数据投射于微观层面2025年广交会，呈现出的是客商的变化，10月23日至10月27日期间，第138届广交会第二期于广州举办，众多家居参展商向界面新闻反馈，美国采购商数量较少，自上半年关税政策颁布之后，美国订单规模出现显著减少，诸多客户选择放慢出货速度 。
展位工作人员，是一家佛山卫浴企业的里面，把这种情况告诉了界面新闻，美国客商减少是其中的趋势，这已经持续多年了，我们也在努力着，开拓更多客源市场，中东、东南亚有些区域消费水平很高，法国、意大利做的是欧洲市场也要一并做进去。
广交会第二期展览总面积达到51.5万平方米，设置了近2.5万个展位，参展企业超过1万家。截止到10月27日，境外采购商累计线下到会接近24万人，这些采购商来自全球223个国家和地区，采购商数量相比于上届同期增长了6.8%。
以在产品之中导入智能化功能来达成提升附加值的目的，借由生产线改造去实现提升效率的效果，从而成为广东家居市场走向多元化的关键重要手段。
咖啡胶囊被放进，按钮因被摁下而用以操作，咖啡随之流出，在日常冲咖啡流程于水龙头上得以实现之际，广东华艺卫浴实业有限公司“会冲咖啡的水龙头”吸引过路客商一一纷纷驻足去参观，巴西采购商即便是现场担当起了‘代言人’，朝着参观者讲解刚上市的这款新品煮咖啡以及清洗等功能，其已然于华艺卫浴达成意向订单，他提及，当下在巴西尚无此类产品。
达到设定量之后自动停止。
华艺卫浴副总裁潘权富对界面新闻讲，智能语音厨房水龙头被定位成高端那种产品，它主要往德国、意大利、荷兰等欧洲国家去销售。技术要是迭代就能够进一步提高产品附加值，产品溢价可以提升三成，这样就能抵消关税成本所带来的压力。此次参展的目标是探寻出大概10个能下大订单、可以进行长期合作的优质客户。
广东亿科智能家居科技有限公司，此次参加展览把多款感应垃圾桶带来了，这些垃圾桶采用了防指纹工艺，还运用了无接触感应技术，并且有产品在智能垃圾桶基础上增添了臭氧杀菌功能。亿科智能展位的工作人员，向界面新闻表明，公司主力产品另外还包含感应洗手机、感应化妆镜等，主要市场涵盖美国、欧盟、日本等国家和地区。
那些搭载了智能化功能的家居产品，其中智能化功能包含AI，其生产线处于迭代进程，目的在于满足生产效率以及性能，举例来说，华艺卫浴在生产线方面引进了一批自动机器人设备，此举措解决了卫浴行业抛光精度欠缺的难题，还有广东凌丰家居用品股份有限公司自主研发建成了国内首条不锈钢锅具自动化生产线，该生产线应用了超2000多台工业机器人或者机械手，达成了从原料直至成品的全程自动化。
凌丰家居总经理助理岳营告诉界面新闻，集团旗下的凌丰五金装备科技专门研发五金自动化生产线，通过自动化生产可降低生产成本，进而在终端价格上形成优势，一条传统车间生产线需配备90名以上人员，采用自动化设备后约为20人，且产值也在保持增长。
凌丰家居参与广交会有20多年之时，岳营点明有鉴于客流，此一届规模乃疫情后状况最佳的一届，“问询得知客商存在源自西欧、东南亚等区域处的。”
较长一段时期里美国市场是我们的主要部分，在最高峰的时候占比超出五成。然而去年年初我们察觉到美国贸易摩擦或许会升级，于是加快了非美市场的开拓，今年以来，欧洲市场维持着不错的增长速度，诸如德国、英国等国家，能够补充美国下降的销售量，所以整体销售额维持正增长。岳营说道，目前美国市场比重为三成左右。除了海外市场，公司还加大了自主品牌在内销市场的规划，国内市场比重约有两成。
海外产能布局形成缓冲带，这是厂家的另一应对方式，潘权富提到，越南工厂在今年6月已投入使用，人员约达280人，面向美国已在出货，“因海外有工厂，所以现在美国客户仍在持续下单，现阶段对我们影响不大，我们还计划到美国参展。”这家公司美国业务比重约30% 。
凌丰家居于泰国设有工厂，其预计于今年年末开端投产。岳营宣称，泰国工厂首期产能规模比重于整个集团内不逾10%，鉴于自动化生产占比高，所以对人力需求不大，且会于国内派遣一些技术人员前往开展设备维护工作，“我们诸多业务往来的欧美大品牌皆是合作多年的伙伴，实际上他们亦不愿另寻供应商，期盼能借由海外工厂持续下单。”
虽然在泰国建造工厂的主要意图是去应对关税政策，然而凌丰家居同样规划借这个机会来拓展东南亚市场，“就目前情形而言，泰国的市场潜力不错，马来西亚的市场潜力不错，新加坡的市场潜力不错，并且人均GDP相对较高。印尼也是一个规模较大的市场，不过印尼自身就是镍矿大国，其国内也正在发展不锈钢产业，因而对于不锈钢产品关税比较高。”
企业下一阶段的发展方向是多元化 ，东盟、非洲、拉美等新 成了跨境支付服务商的布局重点，产品运营总监彭钟在接受界面新闻采访时指出，上半年平台服务东南亚 的交易规模同比实现倍数增长，下一步要重点加码中东、拉美 的本地化建设，即“已获得阿联酋央行的原则性批准，正推进与当地金融机构的深度合作以及产品研发。”
今年6月，有一家第三方支付公司成为首家获得马来西亚MSB牌照的，9月，这家公司又和东盟头部银行联昌国际银行也就是CIMB达成战略合作伙伴关系，一起为东盟企业提供近实时跨境支付解决方案以及综合金融服务，到这时，该公司已经直接持有新加坡、印尼、马来西亚等国家的支付牌照，并且在越南、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼等国家设有本地团队，整体人数达到数百人，截至上半年末，平台累计服务交易规模超20000亿元。
彭钟说，我们采取到东南亚本地开展有关活动，认定这里存在相当大的机遇，东南亚人口数量规模朝着上升趋势发展，整体经济态势也是一步步向上，诸如越南或者印尼，当下居民的消费意愿十分强烈，由此产生了大量对外采购的需求，而且采购的目标主要是中国，年轻人口所占比重高达一定比例，智能手机普及程度处于某一数值，4G网络覆盖范围具有较高比例，这些因素致使东南亚的电商市场步入了高速增长阶段，预估2025年东南亚电商的GMV会超过2300亿美元。
就具体国家聚焦来说，不同国家的需求也都是存在着差异化的。彭钟有过指出2025年广交会，就好比存在像印尼这样是属于消费型的国家，还有像越南这种属于生产型的国家，越南会从印尼那里去购买原材料，经过加工制造之后再出口到美国去。在当前这样的一种趋势之下，把资源投放至东南亚地区也是符合整体方向的。
MIC国际站平台之上，超过百分之九十的流量源自非美国市场。MIC国际站总裁曹睿告知界面新闻，今年该平台家具行业的增幅已然达到百分之五十二，“这一增速出自新兴市场。比如说中东，沙特阿拉伯提出了‘2030愿景’，他们当地的别墅数量众多，对于室内装饰材料以及家居家具的采购需求显著。”
有数据表明，第三季度时，MIC国际站于多元市场展现出高增速，中东地区流量同比增长幅度达到45%，拉美市场流量增幅超过30%，非洲市场流量增幅超过30%，欧洲市场且流量增幅也超过30%，MIC国际站在今年4月开启了“新航海计划”，该计划聚焦于中东市场，该计划聚焦于南美市场，该计划聚焦于东亚市场，中东、南美、东亚均属于高增长市场。
在广东，家居行业构建起了完整的供应链，此成熟配套为抵御外部不确定性赋予了韧性。曹睿去墨西哥调研归来，她从当地协会以及企业那里知晓，就原材料成本、供应链快速配套、人工效率这些方面而言，中国制造的优势具备不可替代性，“故而买家期望我们平台供应商开展近岸生产或者前往东南亚建厂，以此满足下单需求。这些动态调整的背后实际上就是中国产业链。”
广交会期间，MIC国际站发布了面向买家的AI采购助手AI 2.0。曹睿谈道，该平台能针对买家，拆分不同需求，针对性进行供应商背调以及综合评判，并最终推荐合适需求，以此提升采购效率与精准度。他还表示贝语网校，从更长远角度看，还得教会买家如何跟中国人做生意，因为文化与商业背景的差异会引发诸多误解。而避免时区差异以实现即时反馈、弥合文化鸿沟，或许是3.0的发展方向。
