今天顺丰控股的股价又涨停了,股价达到 66.80 元,按照目前的股价,其总市值达到 2794.70 亿,王卫身价达 1804 亿元,超越了马化腾的 1650 亿元,一跃成为中国第三大富豪,离马云只差一个涨停板!
假哥悔不当初,应该早早入手,现在估计也是发惨了……
作为自我悔恨的证明,今天扒一扒顺丰的“黑”历史,看他的 logo 和 都是以黑为主色调,看来真的够“黑”!
01 王卫被黑道追杀,活像 TVB 古惑仔现实版
王卫出身在一个“书香门第”,他的父亲是一位俄语翻译,母亲是中学老师,而且职称都是教授这样的一个档次的。在这样一个家庭里,王卫没有按部就班成长为一个所谓的“高富帅”,而是在读完高中就辍学了。
一个将来会成功的人的生活,总是很像一部电影,每帧影片都是一个故事。王卫辍学除了因为自己自由不羁的性格之外,还因为父母举家迁居香港,但是香港又不承认父母在大陆的职称和经验,在一段时间里,家庭收入几乎为零才促使王卫辍学的。
假哥都是按部就班地读书,向往自由,
但是终究还是虚幻,
如果自己当初也辍学做自己喜欢的事情,
又不知道是怎么一个境地。
可是,社会给予我们的观念是,
这种“小混混”的作为是为人不耻的。
“小混混”王卫辍学之后,来到顺德做得第一份工作是印染,很普通的体力活,那一年 1993 年顺丰快递收费标准,他 22 岁。
平淡而艰苦的生活,没有让王卫失去方向,在偶尔经过码头的时候,王卫洞察一个“商机”他发现珠三角地区常常需要香港的货物,而两地的货物往来当时还建立在“货船捎货”这样一个初级阶段,如果做到系统化、体系化的话,利润空间将很大。
一个穷小子在一无所有的时候,
潜力和意志似乎能够爆发出最大的可能性。
于是,王卫做起来了码头捎货的业务,专门替企业运送信件给珠三角地区。
没想到生意出奇得好,王卫向家里借了 10 万块钱,拉拢好几个兄弟一起拖着背包和拉杆箱从香港往珠三角送货和信件,他们被当地人成为“水货佬”。
由于改革开放带来经济飞速的发展,促使香港和内陆的贸易更为密切。王卫还把运送货物的价钱下调便宜 40%,所以生意更是络绎不绝。
但同时得罪了一大批做货运的人,他们往往都是靠黑道势力强行抢占市场。王卫一度遭到黑道势力追杀,强迫其转让已获得的业务。
据传言,王卫一次被黑道追杀,就在被群殴差点致死的时候,和他一起扛货物的快递兄弟们出现了,硬是在砍手的刀棍下把王卫挽救回来。所以,王卫至今都是很重兄弟情义的。
虽然只是高中学历,但是王卫有着敏锐的商业嗅觉。王卫开始在珠三角地区大量"占领地盘",主要是通过收购加盟网点来快速扩张。这种野蛮式增长,很快在 1997 年垄断了几乎所有的通港快件。
02 顺丰嘿客没“嘿咻”起来,却把自己给黑了
顺丰嘿店在 2014 年风光一时,王卫烧了 10 亿元,看了一场不一样的烟火,可是这场盛大的顺丰改革过后,却是满地的“黑灰”,狠狠黑了自己一把。
当年,顺丰嘿店的建立是这样的一个思路:
物流可以分为三个环节,第一是仓储,第二是干线运输,第三是落地配。是货物流通的一个脉络线,仓储用于货品生产之后的暂时性储存,干线则是长途配送的过程,而落地配直指“最后一公里”的问题。
顺丰在完成落地配这一环节的时候,选择自建站点自己配送到客户手里。可是,这个时候,王卫就想,自建站点光光用于收发配送快件,是不是有点浪费?
于是,把自建站点做成了便利店。
然而,便利店又需要大量的商品陈列,空间不足怎么办?王卫说咱们不是有“顺丰优选”嘛,可以把网站的商品照片放在店里啊!
同时,可以展示“顺丰优选”的最新商品,一举两得。
这样“嘿店”就具备了所谓的“快递收发站+社区便利店+线下体验店”三位一体的功能。
可是,这样一个清晰的思路,用户似乎并不买账。这种四不像的“三位一体”“黑店”实在不得用户心,一年内烧点 30 多个亿,也不见起色。
有篇《互联网用户心理学》的文章谈到,互联网用户心理和女性心理很像, “我需要的是你的理解,而不是一味的自以为是地付出”。
顺丰嘿店实在是犯了“直男癌”的毛病,没有切实从用户角度出发。用户收发快递其实属于低频事件,一个月也不会 10 几次(剁手党除外),而且上门收发快件更为方便。
可以设想,你到顺丰嘿店好不容易从五彩缤纷的照片中选了一件商品,可是不能直接购买,还需要手机下单,等上几天才能收货,这样和在家直接用某宝有什么区别?
用户一开始图个新鲜,跑到嘿店体验一把,时间久了肯定不会自找麻烦的。这时,又归结为 O2O 的根本问题——便利。线上和线下的结合是为了效率的提升,而不是用自有快递业务利润来驱动成本。
03 “黑“完自己“黑”同行,被行业共同排挤
前几天,说是圆通北京花园桥站点快递压舱多日,也不见配送,消息爆出是因为快递员被拖欠工资而罢工,圆通此类状况不止北京一处,全国多处发生类似情况。
而这事没几天,顺丰控股上市了,而且王卫为了庆祝上市给员工发了 10 亿元的红包。圆通一类的物流企业被啪啪打脸,顺丰狠狠黑了他一场。
2010 年时候就有一个帖子:
“我一个月工资 1.5 万,
会为了你这 2000 块钱的礼品丢这个饭碗吗!”
说得就是顺丰快递员的工资实属行业金字塔尖的地位,煞羡众人。
王卫真的是把员工当“兄弟”看,大家估计还记得去年那个被打的快递小哥,王卫直接放言“如果这事不追究到底,我不再配做顺丰总裁!”
而今年顺丰上市,让这个快递小哥来敲钟。王卫是从基层做起来的,而且当年能够从“黑道”的挤压中生存出来,没有兄弟是不行的。
王卫本身信佛,
而佛曰 “知恩图报,救人有方,善有善报,恶有恶报,不是不报,时候未到。”
王卫把佛学和企业管理结合起来,
可谓是难得。
只要你肯努力付出,王卫给你想方设法提高工资。
首先是承包制。说到承包制,想到了吃大锅饭时的“土地承包所有制”,两个意思不差,也就是快递员可以承包某个地区的快递配送业务,一定时间进行考核,只要及格就可以接着做下,而收益所得和公司分红。
还有计件制,按照快递件数计费,多劳多得,少劳多得,顺丰自身不给设置收入上限,怪不得很多快递员能够月入几万呢!
有钱大家赚,红利自身员工,但是“黑”了好多同行。很多物流同行都抱怨,顺丰故意上调行业基本工资,属于不正当竞争。
可是,这又说回来,人家公司自己挣钱自己发工资,管你们 P 事了?市场自有调节功能的。
写在最后
不管是顺丰的“自黑”历史,还是“黑人”历史,正如《般若波罗蜜多心经》中一句“受想行识,亦复如是”,跟着自己信念走,一步一回思,一步一回念,感恩周边,善于自律。
王卫自身信佛,他说:佛学让人内心平静,在尔虞我诈的商业中能够及时自省、自律,知道感恩;而人生有百分之九十九无法掌握,但是掌握那百分之一就可以把控全局。
其实顺丰快递收费标准,写到这里,假哥更感觉王卫在和顺丰一帮兄弟在“西去取经”,一路上有妖有魔,有诱惑也有竞争,但是取到真经(顺丰上市)之后还没有结束,对于员工、社会的普渡(责任)才刚刚开始。