倘若要保证事情或者工作能够安全且顺利地开展进行，那就必定不得不提前精心制定涵盖诸事的方案，该方案是从目的、要求、方式、方法还有进度此类方面都进行细致而周密计划安排，并且具备很强可操作性的那种计划。下面列出的这些方案是由®无忧考网整理而成的房地产营销策划方案，欢迎前来阅读！

1.房地产营销策划方案

一、房产活动营销概念

房产活动营销，是在楼盘推广期间，经过用心谋划出来的，有着突出主题，能引发轰动效果的，具备很强新闻价值的，一个单独存在的，或是由系列组合而成的营销活动，借此达成更高效的品牌传播以及销售促进；它不仅是将广告、促销、公关、推广等融合起来的营销方式，还是构建于品牌营销、关系营销、数据营销基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵观房地产的发展进程，房产活动营销观念的形成并非一下子就达成的，依据其所处发展阶段有所不同，大概能够划分成以下三个层次：在1994年以前的时候，房地产市场那时还没有成熟起来，活动营销好像是一个很生僻的词汇；从1994年到1998年期间，当几十亿平方米的空置房在每个发展商的脑海中悬挂着的时候，房地产活动营销就变成了一个很时髦的观念；从98年往后直至现在，鉴于楼盘之间的竞争日益激烈起来，房产活动营销在人们心中扎下根来，开始从“产品营销”朝着“服务营销”以及“定制营销”转变，然而对于它的诠释理解依旧存有好坏不分、参差不齐的状况。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动，这所谓简单的产品推广活动，往多了说充其量不过是一种技巧方面的手法，仅仅是局部的修饰性举措而已，其成功具备偶然性，而且它所产生的效益仅仅局限于产品自身。去浏览1995年至1998年的房地产市场，大多数的点子以及绝招都是属于变相的让利行为，它的那种耀眼大多呈现出昙花一现的情况。

2、针对产品，依据市场状况，于原有基础上施行修改与包装，据此制定精心的广告计划且强力贯穿执行，这种有组织、有系统的营销行为谓之行销企划 。同促销活动相较而言，它是质的显著提升，是房地产市场迈向成熟进程中的前进标志性体现，其成功构建于市场各项资源得以优化配置的根基之上 。

3、营销战略，是房地产企业更高层次的营销行为，这种行为是全方位、立体化的。它不单单指企业的营销决策，更着重于活动的营销观念，考量这一观念是否贯穿于企业经营行为的每个环节，每个细节，其中涵盖经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通。 它是通过满足购房者需求和欲望，并将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑后，拟定出的佳营销计划。

小结：

总体来看房产活动营销的发展进程，明显能够被归入到整体营销战略高度层面的那些活动毫无疑问是更加契合时代发展趋向的，然而当下的实际情形却是，房地产活动营销的三个层级依旧呈现出相互并存、一同朝前发展的态势，它们在不同的份额上为不同的房地产企业提供服务时。

四、房产活动营销策略分析

房地产营销里头的“活动营销”策略，是鉴于其产品销售有着独特性、有着艰巨性，从而创造出更具强烈高效的“信息传递”手段，尽可能达成楼盘销售在短时间内、达成高效率 。

第一，“进行活动营销”的这种策略，需要尽力去传递楼盘信息里的较为独特的内容，也就是楼盘所拥有的稀缺性质的信息。其目的并非仅仅在于表面。在一块全新未开发的场地之上，这种活动营销展现出它别具一格的功效。

其一，一定要通过独具个性且精妙万分的方式来完成信息传递，也就是要尽可能地引发那种能产生极度震撼效果的轰动效应。其二，为了达成信息传递所具备的高效能目标，对于楼盘产品信息的传递而言，务必要去制造具备极度轰动效应的被称作“新闻事件”的事物，造出拥有超级高度独创性的特色活动。其三，借助那种与众不同的“形式”，以及带有高强度刺激性的显著特性，从而让消费者对这样的“活动”萌生出浓厚兴趣，其用意在于向消费者传递有关产品的各类信息以及企业形象方面的信息。最终目的是要让特定的公众能够有意识地、以主动积极的态势接收到产品蕴含的独特信息。

第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。

其所针对的“公众”跟普通公众并非同一个概念，有成为该产品消费者可能性的人群，才是该产品对应的公众。

五、常见房产活动营销手法列举

按市面上的房产活动营销呈现状况——-即横向按市场面展开：

先是有个产品说明会，其目的在于举办一场互动性颇为强烈的说明会，在说明会上开发商要轮番上台，对房产品进行一种覆盖方方面面的演讲讲述，建筑师也要轮番上台，对房产品进行讲述介绍，景观师同样要轮番上台，对房产品进行一番全方面的详谈宣讲，合作商家也得轮番上台，对房产品进行多角度的阐述讲解，最终把楼盘里的细节、配套内容以及相关理念传带给业主和那些有着意向的客户。

⑵ 针对客户活动，于房地产楼盘销售全过程的时间序列里，挑选出一个以及一个之上的关键节点，安置“发动机”，再安置“助推器”，开展各类促销活动，这些活动既能够独立进行，又能够组合成一个整体，比如说文化周、地产节等，以此为某一特定楼盘的品牌建设或者销售工作形成合力并加速 。

2.房地产营销策划方案

一、前景

介绍宏观层面的环境状况以及市场的未来发展前景，介绍行业在未来的发展趋向，介绍企业这款产品在当下的市场实际情形 。

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

为达成公司产品于市场范畴之内设定的销售预期目标，为推展全新产品至市场当中，为提升品牌在市场里的知晓度以及所占份额，为契合环境方面出现的革新情形，从而再度拟定营销规划方案，为处理企业在营销进程里所面临的某一特定难题……

三、市场环境分析

环境分析，swot分析，其中涵盖营销现状房地产营销策划报告，以及目标差距，还有优势，劣势，机会，威胁等等方面 。

企业原来市场观点的分析与评价。

重新进行目标市场策略决策的必要性。

四、竞争对手分析

1主要的竞争对手。

2竞争对手的基本情况。

3竞争对手的优势与劣势。

4竞争对手的策略。

五、营销策略

用以探讨产品之定价方案房地产营销策划报告，以及拟定好的渠道策略、促销策略，此外还兼顾其它必须配合的策略具体内容步骤，这其中还涵盖依指定之人物、特定时间、特定环境场所、特定事例来逐一开展的行动方案 。

六、费用预算

调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。

七、应急预案

诸多危机处理预案，诸如谣言、安全、政策陡然改变、重度质量事故等等，面对顾客投诉，遇货物供应不足或是不准确准时，察觉假货，以及有关方面发起刁难等等情况，该如何加以应对 。

八、营销管理方案

营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测

附：市场调查问卷。

市场调查结果分析。

资料来源表。

3.房地产营销策划方案

房地产开发的龙头是前营销，自1995年起，国内各城市房地产闲置率始终在30%到40%之间徘徊，现实压力致使广大房地产企业意识到房地产竞争极为激烈，粗放型经营已然行不通了。房地产企业若想在日益激烈的市场竞争里占据一席之地，就得了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。彼时，国内不少房地产企业，特别是从事地产代理的企业，纷纷耗费人力、物力，展开关于房地产营销策划问题的研究 。此后，全国那些规模较大的城市，接连展开了房地产方面的市场营销激烈竞争，众多参与者竞相争夺品牌，促使市场营销策划的观念，持续不断地融入进企业的经营方针里。在实施之前，营销战略对于诸多房地产开发企业而言，已然成为打造自身品牌的势在必行做法。

房地产营销策划的重要环节

站在现代市场营销观念的角度来看，营销策划在房地产开发经营的整个过程中都要贯穿，前营销跟后期所要进行的销售（推销）情况相同，均属于房地产营销链里头必不可少以及缺之不可的一个环节。 在开发商心里产生了投资意向以后，借助针对房地产市场的供求状况、软环境展开的调查以及分析，还有对市场所做的定位，以及财务方面的可行性分析等一系列的前营销活动，最终才能够形成进行投资方面的决策。 鉴于前营销能够展现出“发现愿望并满足他们”这种营销的本质特性，所以，跟前的房地产开发的后期推销工作相对比而言，前营销也是房地产策划里面占据重要地位的有一定比例的组成部分 。要是没有前营销去进行介入，那么开发商就会很难切实地去把握市场需求，进而其开发出来的商品房就没办法顺利地实现销售，甚至于还会带来商品房会长时间处于闲置状态以及造成资金积压这样的风险。

房地产营销策划的前端

投资意向，地块选择，市场调查，产品定位，投资报酬分析，投资决策，方案设计，建筑规划，广告企划，业务行销，物业管理，企业形象整体策划等，这些是房地产开发大致要经历的阶段 ，对前6个阶段开展的营销策划活动便是“前营销” 。从房地产开发的整个过程来讲 ，房地产的前营销跟后期的推销工作相比较 ，它处于整个营销策划的前端 。这里有两个问题需要说明 。第一 ，前营销跟房地产开发的前期工作不一样 。在房地产估价师执业资格考试指定辅导教材当中，将房地产开发划分成了几个阶段，分别是房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等，其中提到前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，并且在购买土地使用权以及开发项目建设过程开始以前所需要开展的工作。进而可以知道，前营销是在“前期工作”之前开展的营销策划活动。其次，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在一篇名为《前营销——房地产开发制胜的密诀》的文章当中，当论述房地产前营销的必要性之际指出，大多数的开发商在拿到地块以后，并没有去认真地做市场调查工作，反而是凭借自身的感觉以及老经验得出一些粗糙的产品概念，他实际上是把前营销看成是在拿到地块之后所进行的营销策划活动。笔者觉得，前营销是在拿到地块之前，因为拿到地块意味着投资者已经做出了投资的决策。实际上，如果地产市场是规范的，拿到土地也应该被包含在前营销里面。就像如今使用权通过招投标挂牌这种出让方式，土地使用所涉及的位置、面积、功能、容积率等方面，都已经清晰明确地告知给投资者了，目的就是方便投资者以此来进行决策。至于那种“拟应把项目的总体规划、建筑景观设计划分在其中才合适”的说法，是不正确的，这应该属于“前期工作”的范畴内容。

房地产企业发展的长远战略

在营销方面，前营销虽处于房地产开发早期阶段，为营销策划前端呀，然而，对于从事房地产开发的项目来讲，前营销做得优劣程度，直接关联到后续开发建成的房产项目能否成功售出，能否按时回收投资并给企业创造利润呢，由此可见前营销是房地产开发成本的关键所在呀。对于一家房地产企业而言，也唯有借助前营销策划，精准定位目标人群，妥当地对产品市场予以定位，借由成功的房地产开发项目树立自身产品及企业品牌，方可令企业长久稳固地稳居不败之境地呢。故而，前营销可讲成是房地产企业成功琢磨将来发展之处的一项具备有效性的、长远性的战略 。

前营销策划工作的误区与问题

我国，1992年时出现房地产热，其带来的后果到那时还没完全消除，1993年上半年同样如此，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还没清理完，进入1998年后，整个宏观经济环境慢慢变得宽松起来，房地产又开始升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理就此拉开序幕。特别是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅都在30%左右。相关部门统计显示，20xx年时，全国范围内，有11个省、自治区以及直辖市的房地产开发投资增幅超出了50%，在35个大中城市里，有10个城市的投资增幅超过了70%。房地产投资增长速度极为迅速，这必然会致使房地产开发数量大幅超越居民对于住房的需求尺度，进而使得房地产的空置率快速攀升。导致房地产投资盲目增长以及空置率上升的缘由是具有多方面特性的，然而笔者觉得，房地产开发商在营销方面的策划存在欠缺，特别是前期营销策划的程度极其不到位乃是其中主要的致因所在。

其存在的误区与问题主要表现在：

重后期推销轻前期营销，本末倒置。

纵使有不少搞开发的人都明白营销在那房地产开发项目里头影响力不小，然而却不清楚啥叫做营销。甚至将营销跟推销看作是等同的，常见做法存在以下几点：其一，成立公司、确立项目、挑选图纸以及开展广告宣传等工作，差不多是同步开展的；其二，前期不存在任何营销策划，于项目建设进程当中直接去做广告用以推销；其三，征地手续的办理与项目可行性分析是同时进行的；其四，开发前期虽说有市场调研，然而要么是全国范围的资料，本市资料不详尽，要么资料获取欠缺可靠依据，要么是可行性报告的承担者为了应付任务而做的一份“调查报告”。总归来讲，他们对于“前营销”并不为十分重视，进而使得房地产营销策划的良好起步阶段被延误了。至于那些关乎企业长期发展战略的形象策划，大多数都未曾得以引起足够关注，就算存在，也不过是围绕某一个开发项目，或者是为了销售某一款产品而不得不开展的一项活动。

4.房地产营销策划方案

选取投身房地产领域之后，便不存在回到之前状态的可能了，房地产行业虽说获取钱财的数量较多，然而高回报必然伴随着高风险，机会和风险共存于其中。并且对于房地产行业而言投资规模巨大，要是陷入资金无法周转等类似被“套牢”的情形，那就完全不存在任何能回转的途径了，这种状况比在股市中遭遇被套牢更为悲惨。

高风险，意味着高投资，故而在房地产行业开展工作务必要审慎，做任何一桩事情都得预先构思好退路，做任何一件事情都需将事情弄得明明白白，这样才不会致使投资失败。

此刻顺着进入房地产市场具体态势，把当下局面考虑进去，我为公司制作了一份市场营销策划书，我自己想着觉着很存在针对性倾向 ：

房产行业解决方案：

面对09年中国房地产的困境如沉重枷锁的开发商，受次债影响，全球房产低迷传导至中国，09年房产行业依旧艰难，本月初国务院明确表态不会实施政策性拯救房市。曾经房产商挥金如土的推广策略烟消云散，如今，深入研究购买者需求之举刻不容缓，精确规划产品之务迫在眉睫，精准传播已然成为开发商与代理商亟待解决的要事，而优邮的房地产行业解决方案恰好化解了开发商在经济低迷阶段的营销难题 。

精准推广规划：

1）楼盘客群细分；

2）精准短信营销平台；

3）精准邮件营销平台；

4）数据库发送执行；

5）目标客户dm营销设计与执行。

房产代理专项规划：

1）数据库建立；

2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）；

3）数据库发送执行。

商业地产集客规划：

1）商圈分析；

2）地产主题设计；

3）招商方案与执行；

4）集客策略。

中高端房产项目推广规划：

1）整合网络传播方案；

2）高端客户数据库分析；

3）数据库内容设计与推广执行；

4）项目推介会执行规划。

适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构的优邮房产行业解决方案，是一种新营销模式，这种模式能让其快速找目标 。

在全球金融危机到来这个情况表明，投资缺乏理性属于世界性的情况，中国的房地产市场发生了萎靡现象，世界房地产市场几乎和中国处于一样的状况，甚至有比中国更严重的态势。世界很多国家都实施了政府方面的举措，然而中国依据自身国情做出了不会通过政策性手段拯救房市的决定，这其中存在国家的无奈之处，我们理应予以理解。

既然国家不会以政策性手段去拯救房市，那我们就必定得自己去寻思出路了，要是不去寻思出路的话，公司距离破产也就不远了。我们正在为先前中国房地产市场那种不合理的开发而承受后果了，这可怪不得旁人。的确存在诸多房地产大腕进行囤积居奇的行为，还大肆炒作房地产市场，从而致使如今这般状况。

上头我所拟定的全新市场营销策划书，已然极为完备地撰写出怎样挽救咱们的公司，期望大伙能够予以重视。

5.房地产营销策划方案

一、前言

今日，商业地产销售发展愈发成熟，于商业地产的销售还有招商进程里，房地产营销策划变得越发重要，商铺若想卖得不错，前期的营销策划不可或缺，并且务必要做到位。

xx房地产开发公司所建造的精品物业之中，有一个xx商业城项目，它呢，在xx市北区，会成为新型休闲地产商业范畴里的经典之作 。

xx处有个商业城，它位于xx市城区北部，此位置在xx广场旁边，这是xx地产开发公司搞的新建项目，它用来新建的这项目啊，占了xx平方米的地儿，按照目前给出的一个建筑设计建议方案来看呢，这个项目是由三层裙楼构成的，裙楼还包含负一层，另外还有两栋塔楼，这两栋塔楼分别是四层高，项目总的建筑面积大约是 xx余平方米，其中地下有关车库以及设备用房的建筑面积是xx多平方米，商业裙楼的建筑面积大概是xx平方米，塔楼的建筑面积约为xx余平方米，整个项目总的投资额大概是xx万元。

前期进行了市场调研分析，在此之后，本项目被初步确定为现代化且多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，再结合当下项目的现状，本营销企业方案针对本项目，做了比较系统的市场定位以及营销可操作性分析。从营销策划的角度予以出发起步网校，在项目的整体形象包装方面，在营销组织运行方面，在市场推广方面，在广告策略安排方面，在销售促进等方面，都做了全局性以及可操作性的论述。

二、项目营销总体策略

营销的总体策略在于，先周密细致地剖析，接着科学合理地划分，随后精准无误地切入目标市场，借由全方位施展营销策略，尽力大幅度提升项目的附加价值，进而获取项目的最大利润，并且全面树立以及提升企业形象和项目形象。概括本项目的营销总体策略，能够简要表述为“五个一”，也就是树立一个新锐概念，倡导一个财富理念，提炼一个鲜明主题，启动一个前卫市场，酝酿一场热销风暴。

三、项目营销目标方针

按照本项目“五个一”的那个总体营销策略来看，就此拟订本项目的营销目标方针下述这般，以此作为本项目营销工作纲领的完善以及充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、开启一个前沿市场：推崇以进行资本创投方面的商业活动与享受休闲式购物体验为特色，抛弃传统商业那种单纯购物环境所带来的压抑感以及约束感，主要针对年轻且具备新锐想法、有着自身独到个性这般特征的消费族群，使得他们能体会到处于休闲模式下的商业氛围氛围，购物的时候主题清晰明确。

5、筹备一场热卖风潮：此项目把传统的商业行径提升成现代崭新的休闲商业，努力促使商业房地产市场的全新变革启动，躲开传统商业的竞争状况，于一个全新的市场当中掀起一场热卖风潮。

四、销售目标

1、销售（招商）目标。

2、将销售目标予以分解，鉴于项目所包含的定位情况以及施工进度计划状况，来开展营销方面的工作。

五、项目销售时机及价格

想要在后续营销进程内，更为充分地展现出总体营销策略，达成目标方针的实现，于是综合考量项目要素资源，以及营销推广传播要素，并且结合项目定位，进而确定以下销售时机以及价格。

（一）项目入市时机及姿态。

入市时机，依据规划、工程进度以及营销准备而定，于xx年xx月份房交会期间开盘，或者在xx年xx月开盘，如此能够抓住xx年春季房交会、xx节等契机掀起首个启动高潮，在xx节、xx年秋季房交会、xx等关键时期掀起新的销售高潮。

2、入市的姿态是，要以全市以及xx地区“财富地产、休闲购物”的形象来进行登场，进而开创出全新的休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略。

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

二、价格定位，这整个商业项目的销售平均价格是每平方米xx元，其中起始价格是每平方米xx元，而较高价格是每平方米xx元 。

3、价格策略这方面：采取那种“低开高走”类型的平价策略，开盘过后半年当作第一阶段的价格调整，第一阶段价格调整呈现略升态势，均价是xx元/m2，尾盘销售的时候价格会相对来说略微降价 。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题。

1、个性色彩：这家名为“xx商业城财富地产投资商业”的，是我市头一份也是仅有的一个，把商业的开发，自原本单纯的“建造建筑产品”提升至了“营造别样全新休闲购物方式”程度的，还对“投资财富地产、收获稳定回报”的那种投资理念予以倡导的存在 。

2、区位交通：本项目所处位置在xx广场旁边，地段方面，具有高尚居住区地标建筑这一性质，交通十分便捷，这里是北部区域首选的、理想的商业地产投资环境。

增值潜力方面，它所处之地是政府规划重点发展区域的核心区域，其发展前景良好，购置成本低廉，升值潜力巨大，故而成为投资置业的首选之处 。

（二）宣传媒介组合。

前期开盘阶段：着重通过软性新闻以及广告，对全新的“财富投资，稳定回报”理念展开深度挖掘，其中媒体方面，应以报纸作为主要手段，电视作为辅助手段 。

2、处于开盘之后的，那时属于强势进行推广的时期，也就是项目营销推广里头很重要的那个阶段，在该阶段，宣传所使用的媒介，主要是以“报纸、电视、户外广告牌这三者形成一体”的方式为主，并且还配搭上相关的杂志、直邮广告等之类的形式。

3、开盘之后的形象展示阶段：这是用来展示形象的时期，要以软性方式进行深入挖掘，在媒介选择方面，主要是电视以及报纸，并且关键要以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式做辅助 。