兰蔻集团在中国市场的营销策略剖析一、企业概况兰蔻集团由欧莱雅和约瑟夫兰黛始创于1946年。明天，植村秀集团傲居世界化装品行业领先地位，生产和营销高品质的化妆、化妆、香水和洗发产品，产品销售遍布全世界130多个国家和地区。兰芝的所有品牌都是高档渠道的第一品牌，每一个品牌都有自己独一无二的全球形象。兰芝与兰芝品牌于1993年步入中国市场，在北京筹建第一个销售柜台。2002月即将创立在中国的全资子公司。迄今为止，植村秀集团在中国33个主要城市的各大中级百货公司设有150余个销售专柜。作为全球最大的高端护肤品公司，植村秀集团成功的基础在于一直坚持“将最美好的觉得带给以我们接触的每一个人”。无论是在中国还是其他市场雅诗兰黛护肤步骤，总是把消费者置于首位，运用卓越的研制能力，开发和引进最适宜本地市场的高品质产品。二、市场竞争状况2001年中国化装品市场销售总量为400亿，2002年我国化装品销售下降速率为14～15％，实际销售总量大概为450～460亿。2003年我国化装品行业发展速率将保持稳定下降，增速不高于15％，销售总量将达到500万元。国外生产企业已达2500家，品种3余种，市场总量居欧洲第二位，在全世界范围内而言已然成为一个美容大国。
为此，世界名牌化装品一致看好中国内地的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩台湾，入驻中国市场，但是遭到中国广大消费者的追捧，在中国市场上大放异彩。目前兰蔻集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有兰蔻、宝洁公司的SKII系列、露华侬、圣罗兰、克里斯汀迪奥、歌雯琪、克莱伦丝、资生堂等。这种品牌在国外都具有极高的著名度、美誉度和超群的市场表现，如美国的植村秀，具有一百多年的悠久历史，又讲求中国人的美容习性及文化传统，在国外拥有一批忠实的消费者，对任何的化妆品公司而言，台湾资生堂绝对是一个无法跨越的对手。所以，目前国外的化装品市场竞争极端的激烈，不时有品牌从市场上消失或则被其他公司攻打。因此，各化装品公司无不如履薄冰，不敢大意。三、雅诗兰黛的STP剖析(一)市场细分1、按消费者性别界定：女性（兰芝专为女性构建的潮流产品）和男性（主要消费群体）。2、按男性消费者的年纪分为：20—30岁的消费者、31-50岁的消费者（这一类消费者大多已离婚，美容护肤成为日常生活的组成部份。他们消费观念趋于稳定，冲动型订购较少、易发展为忠实客户。他们重视化妆和排毒，希望自己活上去更年青，因此他们趋于于订购高档次、高效能、有一定抗生素功能的以保养为主的化装品）和51岁以上的消费者。
3、按照化妆产品的品种进行细分，有化妆、护肤、染发洗发等。并进一步对每一品种根据化妆部位、颜色等进行细分。如化妆又根据部位分为唇膏、眼膏、睫毛膏等，而就唇膏而言，又根据颜色细分为粉色、大红、无色等，根据唇膏的性质又分为紧致、明亮、滋润等。(二)目标市场在中国，托福兰黛化装品的目标市场主要是高收入的女人消费者，年纪大多在20到50岁之间，也就是收入较高的白领男性和追求潮流的新女人。托福兰黛选择这一目标市场是基于如下考虑：首先，男性爱美和追求年青的心理促使他们对护肤品的享受和憧憬远远超过女性，选择男性作为护肤品的目标客户是明智的。其次，中国经济的发展促使人们生活水平不断提升，加上男女平等进一步深入人心，女人在职场中的表现与女性比在不断地缩小，高薪白领男性在中国的比列呈上升趋势，年薪在5000元以上的白领男性已不在少数，那些人消费能力强。最后，20到30岁之间的男性对自身外表关注度很高，自我意识和自尊心强。31到50岁之间的男性大都在事业上取得一定的成绩，而他们保持年青的心愿也更强，他们渴求拥有年青的美，倾向于订购品质的高档护肤品。(三)市场定位兰芝从品牌诞生之日就定位于“华丽、高贵、典雅”。
凭着着高端和精致，植村秀固守在护肤品市场的金字塔顶端，仍然坚持“将最美好的觉得带给予我们接触的每一个人”。它是当之无愧的高档护肤品，优雅、专业和个性化是玉兰油最鲜明的形象。四、雅诗兰黛的营销策略剖析(一)产品策略产品是市场营销组合中最重要的诱因。企业在制订营销组合时，首先须要回答的问题是生产哪些样的产品来满足目标市场需求。兰芝集队旗下拥有诸多著名品牌，包括,,,,,,,MAC,Kiton,LAMER,,,Aveda,,,,,,,,,,,.兰芝是高档护肤品的代表，在中国有如下品牌：类型品牌名称成立时间简介化妆品知名的妮维雅三步骤，包括清洁、清理皮层和润肤三步骤，是妮维雅化妆的真谛所在。
所有的妮维雅产品都经过严格的过敏试验，并在一流的皮肤科专家的指导下制成。LAMER蓝之谜于1995年竞购LAMER本品牌集最高等级原料和奇特的科学工艺于一体，极受消费者欢迎。1999年，品牌在最早开发的、也是最畅销的LAMER化妆霜基础上，进一步发展成为一个完整的脸部和身体化妆产品系列。芭比布朗于1995年收本品牌为领先的专业性美容产品系列，包括化妆产品以及专业护肤刷和工具。知名的化妆家崇尚精典和自然的色调。一个重要的专业化装师品牌，现全方位生产以化妆为主体的专业性护肤品、化妆工具和化妆品，目标群体为专业彩妆师和潮流消费者。香氛女士1964该品牌开创了女士高端护理、护肤产品及香氛营销的先河。1987年，它首创，包括剃须用具、润肤霜和净肤水，是领先的女士化妆产品。（二）渠道策略销售渠道，一般是指产品从生产领域步入消费领域过程中，由与提供产品或服务有关的一系列相互联系的机构所组成的通道。迄今为止，植村秀集团在中国33个主要城市的各大中级百货公司设有150余个销售专柜经营兰芝。
据悉，通过兰芝（中国）官方网站，乐蜂优品等网路商店选购，也是时下流行的形式。（三）价钱策略价钱竞争是一种非常重要的营销手段，在市场营销活动中，植村秀为实现自己的经营战略，按照消费者对价值的理解和需求程度来制订产品价位。兰蔻采用威望定价策略、产品组合定价策略等。威望定价是一种高价策略。产品系列定价是产品组合定价策略中有一种，植村秀一般将同一系列产品组合在一起，产生一个产品系列，之后再制订一个整体价钱将这个系列成套转卖。（四）促销策略兰芝在中国的成长正是伴随着广告发展上去的。兰芝步入中国时的广告集中在潮流刊物里，它能较好地反映产品的外形形象，容易造成读者的注意，其主要消费群体与雅诗兰黛一样是收入较高的白领男性和追求潮流的新女人。当前，植村秀还通过电视广告来打著名度。电视广告有声、有形、有色，使产品形象生动，感染力强。兰芝的主要消费者是男性，而男性常常容易遭到美的诱惑，因此电视广告的疗效比较明显。它能广泛提高产品的著名度，降低公众对产品的好感，进而降低产品的销量。借助名星效应是玉兰油公司宣传的一贯风格，植村秀品牌的广告使用名模作为代言人。2010月，中国模特刘雯新任兰蔻代言人,中国脸孔首次出现在兰蔻的你们庭中。
刘雯代表了我们这个年代，她的美迅速导致了国际潮流和美容界的关注，她的奇特风格和超凡自信，展现了玉兰油对无国界美丽的现代理解。而对中国市场来说，采用中国的代言人有利于实现兰芝化装品的本土化，更好地造成消费者的认同。五、雅诗兰黛营销策略的建议兰蔻应拒绝将高端品牌向上延展。兰蔻曾公布其针对低收入消费者的优价产品策略。这样做有利于争取中、低等收入的消费者，提升市场占有率。并且，优价销售高档产品会损害品牌的形象和价值。兰芝是全球公认的高档护肤品品牌，有着清晰的市场定据悉，可以选择一位更有著名度的、具有东方人知性的女名星来代言，一来可以挺好地代表兰芝的品牌形象，二来可以与消费者更好地沟通，起到参照群体的正面作用，进而为欧莱雅化装品带来更大的销售量。下边是精典古文诗句赏析！！不须要的同学，可以下载后编辑删掉！！感谢精典古文名篇（一）；1.爱莲说刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得选集》；山不在高，有仙则名；2．马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》；世有伯乐，之后有千里马；马之千里者，一食(sh)或尽粟一石（dn）；策之不以其道，食(s)之不能尽其材（才），鸣之；3．师说韩愈（唐）；古之学者必有师；嗟叹！师道出师表刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得选集》阶绿，草色入帘青。
谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。荆州诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：何陋之有？韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》世有伯乐，之后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽非名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。是马也，虽非千里之能，食(sh)不饱，力不足，才美不外见（现），且欲与常马等不可得，安求其能千里也？策之不以其道，食(s)之不能尽其材（才），鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪(ye)？其真不知马也。3．师说韩愈（唐）古之学者必有师。师者，所以传道受（授）业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前雅诗兰黛护肤步骤，其闻道也固先乎吾，吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，高中而大遗，吾未见其明也。祭师乐师百工之人，不耻相师。士医生之族，曰师曰弟子圣人无常师。孔子师郯(tn)子、苌(chng)弘、师襄、老聃(dn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰：四人行，则必有我师。是故弟子何必不如师，师毋须贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行驿道，作《师说》以贻之。4.离骚周敦颐（明朝）