我亲自参与过，但现在退出了，我会尝试回答一下。

核心竞争力是“人”和“资源”。

虽然现在互联网很发达，但它并不能解决一切问题。

如果问题是指各地的小机构，你觉得他们的费用贵，其实很多时候他们从大机构拿项目教育网出国代理，他们是有一定成本的。 是一个可以作为大型中介平台代理的项目，但也需要真人来办理材料教育网出国代理，学生和家长会更喜欢面对面的咨询和沟通。

那么进一步来说，大中介的项目从哪里来呢？

它不是从天上掉下来的。 在国外，与中国每个省只有一个教育局不同，一个市往往有几个甚至十几个教育局，每个教育局又下辖几十个、几十个学校。 国内的项目光靠行贿是办不好的。 它需要双方对接、达成共识、层层汇报、审批、签订合同、处理很多很多事情。

这就是结局？ 不。

学生出国前后需要做的事情有很多，比如签证、申请学校、入学、租房、报税、监护、续签、转学、寄宿家庭、个人问题……很多很多留学之路，都需要“人”来解决。 许多业务扩张也需要“人”来推动。 这是机器无法完成的。 而一旦他们离开，公司就会失去业务扩张带来的收入，因为很多学生都得到了别人的认可。 他信任你，他让你做什么都会要求你做，你也会负责任地去做，这样他有什么需要就会向你寻求帮助。 这也是一个良性循环。 我们还需要给学生提供一些指导，以及与国内家长和国外学校的沟通。

我混淆了几个阶段（高中、大学……）学生的情况，我想表达的主要观点是，有些钱是有道理的。

当然，我们也不排除通过互联网让事情变得更方便、让流程更透明的可能性。 不排除这是一个商业机会。