以前，有一个学员在VIP群咨询我，说他有一个朋友，有四万双鞋子想要卖出去，鞋子主要是卖给中老年人的，成本价20块钱，准备便宜点卖30—50元，主要是想走批发路线，但没有一个好的思路，现在正发愁了，问我有什么好的方法。

各位，如果你有4万双鞋子，准备怎么卖呢？是不是感觉有难度？

用常规的方法操作，当然有难度，如果不好卖，送总可以吧！送是不是就简单多了！

各位，送4万双鞋出去是不是比卖4万双的难度降低了很多！

好拉，关键问题来啦，如何送才能赚钱呢？

大家想不想知道具体的操作方法？

第1步：找到鞋店，跟他们说：“我把我这个品牌的鞋子放你这里，通过免费帮你免费引流，并且每免费领取一双鞋出去，我还给你5块钱，只是到时候你要考虑进我的货物，你看要不要合作？“

各位，你要不要合作呢？我安排消费者免费过来领取，帮你来吸引客流，而且每免费领一双出去还给你5块钱！傻子才不愿意是吧！

这里要提醒一下，免费领的时候，在店里把鞋子的价格标价到80元/双。

第2步：找到毛巾进货渠道，基本上7块钱，就能拿到很好的毛巾，进购一批毛巾过来；

或许你会问，不是卖鞋吗？进毛巾干嘛？不要着急，马上为你揭秘。

第3步：找到各个社区超市，跟他们谈：“我是**品牌毛巾市场部的，我们准备砸几十万来推广我们的品牌，看您要不要借着我们的推广政策赚一笔钱？“

如何合作呢？很简单：

1、我们免费铺货，把毛巾放你这里销售，推广期间，凡是在我们这里购买49元/条的毛巾，就可以到**鞋店，免费领取一双80元的鞋子！

2、你得到的好处是，每销售一条毛巾出去，我们给你品牌推广费5块钱补贴，我先给200条毛巾给你；

各位，你要不要合作？傻子才不合作对吧！

也就是说，卖200条毛巾出去，就意味着，送出去200双鞋子，也就是说，只要跟100个社区超市合作，就能送出去2万双鞋子了！

要是他们给你加把劲卖400条呢？或者谈200个社区超市合作呢？4万双是不是很快就能送光了？？

我们来算一笔账，到底是赔钱了还是赚了？

卖出去一条毛巾，收了49元，减去毛巾成本7元，还剩42元，减去鞋子成本20元，还剩22元，给鞋店5块、超市5块，一共是12块钱的利润。

也就是说，免费送鞋子，到最后还能留下12块钱的利润！比以前她进货20块，批发给别人卖30块的利润还要多出了2块钱！

课程讲到这里，可能很多人的思维又进一步被打开了，你会发现，原来生意还可以这样玩，是不是突然感觉，自己以前的操作方式简直是太古板了！

千万不要说：“老师，我不是卖鞋子的啊！我这个行业怎么用呢？”

拜托，一定要学会举一反三的思考，这里是毛巾和鞋子的组合，那么，你只要替换一下不就知道怎么变通了吗？

为你彻底启发的你的思维，再给你分享一个我们学员运用的例子，好不好？

案例：让整车苹果瞬间脱销的营销秘诀

说是把苹果脱销，其实是为了销售另外一款产品而设计的模式。

有一个学员，他的一个朋友，手上压了一大批毛巾不好卖，进货价几块钱，质量不比一般的大超市差，可惜不知道怎么把这些毛巾卖出去，刚好学到了我讲的这个转换腾挪模式。

他只是小试牛刀的运用了一把，3小时就把一车苹果给卖完了！

操作方法其实很简单；

第1步：跟我们前面的案例一样，先找一个小超市谈合作，把毛巾放在超市，免费送，给你吸引客流，每通过我引来的人领走1条，还给你6块钱，这样，价值感一下就上来了；

第2步：搞了一车苹果，把苹果拉到市场，挂了一个横幅，凡是买满50元，可以到**超市免费领取一条38元的毛巾；

各位，如果你去买苹果，一个是什么都不送，一个是送39元的毛巾一条，你会选择到哪里买呢？

其实关键还不是在这里，关键是，本来没想着要买苹果的人，是不很有可能都要来上买个50块钱苹果！

看明白了吗？毛巾几块钱的成本，苹果二十多的成本，加在一起不到30元，卖50元，还能赚20多元了！

如果看明白了，相信你已经知道怎么变通了！我敢肯定，仅仅掌握这个模式就能让你赚很多钱！哪怕你就照搬上面卖鞋和卖苹果的例子，都够发财了！

为了让你更加清晰的理解转换腾挪模式，下面带你更深挖了解这套模式。

先把这套模式的核心操作原理搞明白：

在主营产品前，增设一个目标顾客高需求的高利润产品，将主营产品变成赠品，然后销售增设的高利润产品，赠送主营产品。

提醒：图片一定要好好保存，对你来说，这就是财富秘籍！

其实，我还是非常担忧一件事情，我最不想看到的就是，因为个人的思维局限，不懂得举一反三，而去否认很多有价值的模式和策略鞋子批发市场进货渠道，还自认为自己是对的！

要知道，当我们还在设限很多东西不可能的时候，人家早已经赚得盆满钵满了！

首先我们是不是可以确认，如果我不继续往下讲，上面的案例，以及模式导图的解说，已经能够让你看到，如果能够找到两个这样的产品，然后按照模式的操作流程一串联，是不是就可以构成一个快速赚钱的项目了？

大家感觉今天学习的这个模式有没有价值呢？事实已经摆在面前，以面的同学已经用这个模式创造了超过千倍、万倍的财富！

也就是说，接下来你能否创造出这种快速赚钱的模式，就在于你自己抽时间去挖掘更多这样的产品，然后按照我们今天讲的这个模式进行组合去赚钱吧！

附录：洗浴中心如何在两个多月收回300多万的投资成本

有一家洗浴中心，三个股东一共投资了150多万，一开始他们认为把钱投进去，马上就能赚钱，但事与愿违，生意非常惨淡，冷冷清清的；主要的经营策略，就是靠销十几元到二十几元不等的澡票，经营了快到一年了，处于赔钱的状态，如果再不盈利，恐怕第二年的房租都交不上了；我们都知道在中国做生意是这样的，赚了钱好说，大家皆大欢喜，那没赚到钱股东之间肯定有人开始相互抱怨了，两个股东就撤出了就剩了一个股东，剩下的这位股东是非常着急啊，生意一直处于这种不温不火的状态，一直赔钱状态，要这样下去只能关门，那钱就怎么打了水漂啊。

那她就请到了我们这个王总，然后给它去做策划，那王总呢帮他设计了一套模式，其实就是用的年卡平台模式操作，结果不到三个月的时间就收回了300多万元，他只投了100多万元但收回了300多万他的成本就已经起来了，并且的后端开发了很多的盈利途径。

那他到底是怎么把钱收回来的？后端又开发了什么盈利途径呢？王总通过计算一个人一年的按最高的频率，从春夏秋冬四季一共要洗多少次澡，大概平均50到70次左右，那核算这个水电成本均摊下来，每一次大概是一块钱左右，也就是说你全年来洗的话，其实成本也就是八九十块钱，把这个计算出来的时候他干了个什么事请呢，这个时候他不卖澡票啦，直接卖年卡会员：100元/张的年卡，先测试释放了几百张出去，结果产生排队购洗澡卡的局面；

大家要知道，只要形成了排队效应，立刻就能引发羊群心理和口碑传播；第一轮卖火的同时，立刻提价150元的年卡销售，结果还是排队，再提价到200、300、……500元出售，最高的时候，提价到了800元，还有人在买！运用这一招，就卖出去了1万多张年卡，收回了300多万的现金！

在这里和大家沟通一个概念，如果说我们开店收回投资成本就等于赚钱，不要以为你投资了店，你没收回投资成本就以为赚钱了，没有收回投资成本之前你就等于亏钱的状态。他一下就把他的投资成本收回来了，并且手上还额外多出了300万的这个现金流，那个时候心里是不是有非常有底了，当他把这个年卡卖出去之后，那么他的店里面的神奇现象又出现了，店里面每天进进出出的人流量会有多少呢，平均每天店里面的人流量，陆陆续续都会达到800到1000人次，这是一个庞大的人流入口，有了流量之后这些消费者跟这个澡堂接触频率也变高了对不对，以前一年很难50到70次，但是现在店的接触频率会更高，那么有了这么高的接触频率，他的平台是不是马上就成型了，我们说平台有三个特点就是：第一大量的基数，第二个就是高黏度，第三个就是高频率的接触。

他这个完全符合平台的标准，有大量的会员基数，洗澡又是一个刚性的需求，又能够获得高频率的接触，那后面他就有无限的这个销售空间，他推出的第一个后端盈利是他们培养了一批专业的搓背的技师，通过给高额的提成，技师就会努力的拼命的去招揽生意和业务，那么从技师里面分到的这个收费佣金鞋子批发市场进货渠道，就相当于平台上赚的净利润，同时在给这个顾客搓背的的时候他们会有一个小锤子给这个顾客去按摩，然后在这个锤的过程中就问这个顾客啊，舒不舒服啊，舒服的话要不要买一个呢，多少钱一个？10块钱一个你就可以把它带回家，其实小锤子的成本只要3块钱一个，有7块钱的利润，那我能给到技师3块钱，他还有四块钱一个的利润，一天卖锤子都能够卖200个出去。

接着又测试第三个赢利点，就是在澡堂里面推销果盘，一开始的时候没有几个人吃果盘。后来干脆不推销了，就把果盘摆在那里，结果视觉的刺激，就产生了这个试吃的欲望。只要有人吃，马上就会引发从众心理，那么摆放在那里的果盘很快就卖完了，就通过最终的测试结果，一天可以销售几百份果盘出去。

后来又到前台尝试着销售土鸡蛋，结果一售而空，又销售土特产又一抢而光。最后干脆把这个前台给砸掉改成了小超市，并且的挂上横幅，标明保证比超市便宜。为何呢，因为他们是附带经营，赚的少一点无所谓，结果又非常火爆的。

建议你认为自己的行业不适合的时候，其本质在于你没有深入思考你的行业。你是站在行业的角度看问题，而没有站在人的角度，服务的角度去理解商业的核心规律！

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