中国手机品牌，正在征服全球市场。

二零二零年，全球手机销售量排名前十位中，中国制造商占据了七个位置，这些品牌共同占据了将近一半的市场比例。

即便不考虑中国国内市场，在其余各大洲的市场占有率排名前五中，也都能看到中国品牌的名称，唯独北美洲是个例外。

北美市场以美国为主，与中国相关的手机品牌，目前仅存两家，分别是联想收购的摩托罗拉，以及TCL收购的阿尔卡特。

我们最广为人知的华米OV品牌，完全划入仅占有6%市场份额的行列。

这里是充满探索未知精神的X科技实验室，我们今天要探讨一个疑问：为何销往世界各地的中国手机，却始终无法进入美国市场？

国产中高端手机并非缺乏优势，二季度时，欧洲消费水平高且市场争锋相对，市占率排名前五的品牌中，有三家是中国企业。

美国方面并未完全禁止中国品牌产品销售，一加在该地区建立了独立的销售网络，并且今年上半年，一加在美国市场的出货量增长速度是最高的。

国产手机的主要品牌华米、OV，为何无法在美国市场取得成功，就像在欧洲市场那样呢？症结在于两大障碍：通信运营商和专利纠纷。

先说说通信服务商。回想一下，过去移动和联通的营业网点，曾设有那种办理话费充值赠送手机合约的机型，是吧？

虽然现在国内的年轻人，基本已经不太会用这种方式买手机了。

在西方国家，向通信服务提供商购买移动设备依然普遍存在。例如，美国线上销售的手机中，有百分之四十四是经由运营商渠道售出的。

因此不论哪个品牌美国运营商，若要在美国销售手机，都必须与通信服务商建立合作关系。在国内有三大通信企业，在美国则对应着四家主要服务商。

讲个故事吧，发布首款产品以前，乔布斯虽然认为通信服务商都挺笨的，却发觉实在无法避开，终究要打交道，于是，跟第一家服务商一谈就谈砸了，对方坚持，苹果手机必须内置类似“移动梦网”的服务商软件，不然就不肯联手。

好在后来另一家运营商，美国电报接受了苹果的条件。

苹果的情况尚且如此，可以推知，中国品牌若想与这些地方势力打交道，需要应对何种交涉情境。

罗老师曾打算在美国销售锤子品牌手机，然而当地通信服务商对苹果母公司制造的手机产品评价平平，因此该计划未能实现。

而到目前为止，在美国最为出色的中国自主品牌一加，是在2018年与T-建立合作关系之后，才逐渐被美国手机爱好者所熟知并热爱的。

谈及此，或许有人会疑惑，在欧洲同样是以运营商为主导的市场环境下，为何国产手机品牌却表现不俗？

在欧洲市场取得过优异表现的国产品牌华为与小米，均与当地通信企业建立了紧密合作。

做通讯设备起家的华为，和运营商合作拥有先天优势。

小米于2018年与李嘉诚掌控的长江和记集团建立了伙伴关系，长江和记集团旗下存在一家名为“3”的企业，该企业是英国以及整个欧洲地区极具影响力的主要通信服务商，小米通过这一合作得以拓展欧洲市场。

不过在美国，2018年曾经传出小米计划开拓该国市场的消息，不过首先他们的合作方长江和记在该国的业务体量并不算大，其人际脉络也不及在欧陆地区那么有效，其次当年中兴公司被加入实体清单的事件，导致美国通信商不敢随便与中国企业联手，再者，制约小米的还有知识产权方面的难题。

华为在2018年期间美国运营商，曾与美国运营商AT&T达成合作意向，然而由于某些众所周知的原因，该运营商最终取消了销售华为手机的安排，此外，不少美国电信企业及零售商也终止了与华为手机销售相关的合作。

总而言之，当前状况下，美国虽未颁布正式禁令禁止小米、OV等品牌进行销售活动，但从运营商立场来看，与中国品牌合作却暗藏风险，这几乎阻断了我国主流手机品牌进入美国市场的路径。

非政策层面的考量，亦存在一个关键因素，即我们接下来要讨论的主要障碍，专利问题。

在当代移动通信设备领域，外国企业想要在美国开展业务，几乎都会遭遇一连串的知识产权纠纷案件。这些诉讼过程异常艰难，如同经历严峻的考验，若能成功化解，企业便能顺利发展，例如三星公司；倘若无法妥善解决，则可能面临严重的经营危机，像HTC那样。

HTC曾经是发展最为迅猛的时期，一度成为美国市场占有率最高的手机制造商，其份额一度接近四分之一。然而在2011年，美国国际贸易委员会裁定HTC侵犯了苹果公司的专利权，自2012年4月起，美国开始禁止HTC手机进入该国市场。

裁决之后，HTC在美国的市场份额急剧跌至6.2%。直到2012年11月，HTC不得不与苹果公司达成和解协议，条件是每售出一部手机，需向苹果支付6到8美元的专利使用许可费。

许多人觉得，这一专利争议是HTC的转折点，从那以后，这个来自中国台湾的品牌便踏上了没落的不归路。我们即将推出一期专门介绍HTC的节目，有兴趣的朋友可以关注我们。

HTC在美国销售手机时惹上了不少麻烦，小米原本想要开拓美国市场的想法还只是空想，结果意外地卷入了麻烦之中。

2015年、2018年、2020年，美国有三家公司分别在美国法院提起专利诉讼，指控小米存在侵权行为，涉及的专利种类繁多，包括自拍杆、三脚架、移动通信以及视频编码等。

这几家公司指控小米，基本上就是所谓的“专利蟑螂”，也就是那些掌握众多专利却不制造产品，主要依靠许可赚钱的企业。

有法律人士指出，美国法庭的裁决在中国境内无法实施，假如小米对美市场毫无意向，未来也无意涉足该领域，那么它完全可以拒绝应诉。然而，倘若小米对美市场抱有期待，就必须参与诉讼程序。

最终小米还是提起了诉讼。就在最近的一次专利争议里，小米在今年八月与对方达成了和解协议。这可能表示，小米依然对北美市场抱有期待。

这些所谓的“专利流氓”企业，目光锁定在中国企业身上，其中小米只是其中之一，华为、OPPO、vivo等想要拓展美国市场，必然会遭遇这些公司的无理诉讼，就连已经进入美国市场的一加，也一直被卷入法律纠纷之中。

制作本期节目搜集信息时起步网校，我们了解到美国科技门户ZDNet的一名资深编者，向拜登递交了一封公开函，倡议解除对中国手机产品的管制，理由是中国企业正在制造出顶尖水准的手机，但美国本土市场几乎仅由苹果与三星两大厂商主导。

由此可见，我们或许应当感到欣慰，国内手机品牌的相互角逐，网络购物渠道的兴盛，使中国顾客获得了更宽广的挑选余地，无论是注重经济实惠还是向往尖端科技，都能寻得称心如意的手机。

因此中国手机如何销往美国，明了内情的美国民众应当比我们更为关切。