如果你是一个抖音平台的深度用户，平常也会关注留学、雅思备考相关的领域，相信你一定会刷到过「后浪星球」或者它的矩阵账号。截止发稿时，后浪星球已经获得了抖音平台超过92.1万的点赞量。据了解，其单条爆款视频最高突破500万播放量。
这个数据是个什么概念？雅思考试，每年在全中国的考试人次也仅有30万人，在抖音一个平台上的垂直领域的号召力，就已经如此庞大，可以见得「后浪星球」绝对可以说是“雅思线上培训行业”的一匹不折不扣的“黑马”型选手了。
在和「后浪星球」的创始人远程沟通邀约时间后，他很爽快地接受了我们的邀请，并在线上完成了我们的一次隔空的对谈，和我们聊聊「后浪星球」，以及雅思培训行业，以下是采访中的一些原文片段。
主持人 问：能先跟我们简单介绍一下「后浪星球」这个机构吗？
后浪星球创始人 答：首先感谢主持人所在团队的邀约。「后浪星球」是一个非常年轻的、充满朝气的线上留学考试备考服务机构，创立于美国威斯康星大学麦迪逊分校。我们为考生提供专业的线上精品化课程、以及1V1课程在内的诸多服务。我们目前已经签约了50余名的全球1%超高分雅思名师在线授课，也累计帮助了超过2000+的雅思考生出分，我们的愿景是用科技与学术的力量，打破国内外教育的信息不对称，从而助力每一个学员的高分名校梦。
主持人 问：能跟我们简单介绍一下线上精品化课程吗？课程安排如何？
后浪星球创始人 答：这部分课程由100讲的听、说、读、写课共同构成，面向的是雅思A类考生进行定制开发的，每科是25课时，总教学时长是48小时，搭配78次的课后辅导作业，帮助考生在课后进行自我强化。这个课程目前是已经在我们的抖音、公众号等渠道同步在销售了，学生的反响也非常不错。
因为四堂课的老师都是教学资历非常资深、单科成绩TOP1%的名师。在售价上，我们也非常灵活地进行定价，大部分学生选择的是4科一起报名，我们的价格是2999元。你也可以单科报名，价格是899元，或者2科报名，价格是1599元。无论哪种报名方式，这个价格都基本是竞品的5折不到。
主持人 问：我刚刚留意到您说，您的课程定价是竞品的5折都不到雅思雅思培训学校，您是怎么做到的呢？
后浪星球创始人 答：其实雅思培训这个行业，因为兴起得比较早，因此很多头部的品牌玩家一直在重复性地用他们过去几年的传统获客途径进行推广。我举个例子，以搜索引擎推广为例，他们为了去占领一个“雅思培训”或者“雅思网课”的搜索词排名，可能1次点击，就需要给搜索引擎缴纳接近300元/次的点击费用。而且，用户点击后往往会存在流失行为，即便按行业内很高的10%的留资转化率来看，单个用户的留资成本是3000元/次。再假设按行业内很高的留资转化率20%来看，那么一个用户从搜索引擎进入到最后成单，机构需要为此支付的成本是15000元。
这部分的成本会全部叠加到他们的课程最终的售价去，因此就会看到，雅思行业存在诸多的30000+甚至更贵的天价课。很多时候，学生报名了这些课，会发现老师质量还很差，因为成本全花在推广费用上了。
而我们始终奉行的是低获客成本路线，也是海外常说的 策略，我们通过在知乎、小红书、抖音等渠道，无偿、免费地为学生提供雅思考试方面的备考经验，从而大大降低我们的获客成本，学生对我们的信任度很高，我们就可以把省下来的推广费用，用于支付更高的老师课酬，以及给学生降低课程价格了。
主持人 问：照您这么说的话，其实雅思考试培训并不是一个天价行业。
后浪星球创始人 答：绝对不是，而是这几年被几个大品牌给裹挟着，把价格给拱上去了。而且他们给我们同等水平老师的课酬，甚至于是我们的70%，因此很多老师非常喜欢在我们这里多上课，因为我们的课酬会更高，给老师的尊重是更高的。
但是在对外的售价上，我们的价格却能做到远远地低于他们。现在很多机构为了进一步压缩老师部分的课酬，甚至于会找一些新手老师、低分老师就直接开始上手，有的老师甚至于连雅思都没考过，只是个英语专业的刚毕业的大学生，就直接以800+/元每课时对外进行销售，这对于学生而言是一个非常不负责任的行为。
主持人 问：那“后浪星球”下一步的方向目标是什么呢？
后浪星球创始人 答：一方面，我们要保证我们的课程质量、教学品质，处于逐步提升的状态，并且随着边际成本的逐步递减的控制，我们也希望在相同的销售价格的情况下，能为考生叠加更多的额外的、免费的服务。另一方面，我们不单单只做雅思雅思雅思培训学校，我们希望自己是个全域的面向留学市场的品牌，我们会持续扩充自己的产品线和账号矩阵。
小编总结：上述的采访是我们和后浪星球创始人交谈的半个多小时中的部分节选，这部分主要聊的是他们关于自己公司的产品、定价、未来发展的一些研讨，由于大大降低了获客成本，从而大大提升教学品质和大大降低课程售价，对学生、对老师而言都是双赢的选择。在采访后，总结这次的对话给我的感受，我会觉得，诚如本文标题所言，“后浪星球”之所以能成为雅思线上培训行业黑马，不是偶然，而是必然。
