六点半的时候，城市还处在半梦半醒之间，有个穿着职业装的人影已经出现在清早的街道上，她就是百年人寿济宁中心支公司的营业部主管——李坤。在八年时间里，超过两千个工作日，她始终保持着从不缺席的记录。保险代表着信任的传递，准时上班是对客户最根本的保证。八年时光，能让种子成长为参天大树，也能让李坤从行业新人成长为资深专家，她是当年新人班里唯一留下来的火种，她的经历，是一首描写坚持、信念与创新成长的作品。

以司为家：八年全勤背后的匠人精神

李坤的房间里，八本体量较大的工作手账分门别类摆放着，上面记满了两千五百五十五天的客户走访、计划制定以及案件处理情况。保险是理性分析与感性关怀的融合，每一份保险合同都意味着对未来的安全防护和郑重约定。

她连续八年始终保持出勤记录，这得益于无数个清晨的刻苦努力和深夜的深入研究。她刚参加工作时还不敢主动交流，现在却能滔滔不绝，这一点让她让大家坚信持续学习最终会有所收获。正是这种锲而不舍的精神，使她慢慢领悟到保险的真正含义——它并非单纯的商品推销，而是关乎风险控制和人生蓝图设计的重要事业。

从客户到朋友：信任经济的价值升华

李阿姨的保险合约今年到了检查时间，她女儿计划下个月返回国内，张先生的公司增设了新的制造环节，因此要再次审视财产的潜在风险，李坤的手机几乎时刻握在手中，只要一放下，就可能错过客户的资讯，他们可能会感到焦虑，李坤的通讯设备里记录着三千多名联络人的记录，大约六成的人已经变成了他日常交往的朋友

王先生表示，李坤的职责已经超越了销售保险，她实际上是我们家庭的“风险规划师”，无论是孩子的教育投入还是晚年的生活保障，她总能给出富有见地的指导。这种关系的转变，根植于李坤一贯遵循的“客户全程服务理念”——她将保险服务融入客户人生的关键时期，致力于成为客户长期的可靠协助者。

破圈经营：跨界融合的服务新模式

三年前，李坤意识到常规的业务拓展模式遇到了阻碍。保险销售不能脱离实际，需要贴近客户的日常环境。她决定进行一项创新的尝试。她组织了女性文化交流活动，开设了关于孩子的教育课程，还举办了关注身体健康的讲座。李坤把保险理念转化成适合不同群体接受的信息。她与法律服务机构联合推出了针对企业家的风险防范计划，又和教育部门一起设计了培养子女教育储备金的互动项目。此次合作开辟了新的客户群体，同时重新定义了保险服务的整体流程。

这种服务方式给她带来了意料之外的收获：茶馆的经营者邀请她规划老年保障计划，读书俱乐部的成员们开始询问医疗险相关事宜，提供的服务范围持续扩大，客户群体变得丰富多样。

个人IP打造：从推销员到行业代言人

李坤两年前着手打造个人品牌体系。保险领域需要权威且值得信赖的代表。她创办了公众号“济宁李坤说保险”，致力于持续输出原创内容进行知识普及。至今已发布了465个原创视频作品，平台吸引了2.3万名关注者。

她在短视频网站上，用浅显易懂的话解释难懂的合同，在社区课堂里，她被大家当作可靠的“保险专家”，在女性聚会场合，她经常谈论女性自主的话题，这些行为让她建立了专业口碑，许多人因此认识她、熟悉她、相信她，把家庭安全防护的事务交给她处理。

个人品牌并非自我吹嘘，而是积累价值的过程。当客户因为信任你的能力而主动寻求合作，商业推广才算达到了新的高度。

时光淬炼：八年深耕的启示

高台上，万物蓬勃，她通过不懈奋斗，不断获得公司、行业顶级表彰。2025年年度推销员，她出席了百年人寿百万精英汇巅峰论坛、2025国际龙奖IDA年会等多个顶级峰会并领奖。回望八年历程，李坤觉得最珍贵的是“成长型思维”，她表示“保险业在剧变，从基础保障转向全方位金融服务，只有不断进修才能避免被淘汰。”

天色已晚，李坤仍旧留在单位处理新产品的相关文件。室外街市的灯光明灭不定，办公室的墙壁上张贴的格言清晰可见，那句话是：“用现在的努力换取未来的安稳年度推销员，在活着的时候为离世后的生活做打算——这代表了集体互帮互助的最高境界。”

八年的历程并非结束，而是崭新的开端。在当前信誉重于金子的社会背景下，李坤通过实践表明：真正的职业精神，是在持久奋斗的进程中，不断为他人提供帮助。她的保险事业，正迈向更宽广的发展空间。(通讯员刘冉)